قفسه چینی فروشگاه
مشتریان در قفسه های فروشگاه به دنبال اجناسی می گردند که قبلا در ویترین فروشگاه مشاهده کرده اند اما در بعضی فروشگاه که از داشتن ویترین محروم اند نقش قفسه بندی حیاتی است بنابراین چیدمان کالا در قفسه ها باید مشتری پسند باشد. در قسمت قبل انواع قفسه ها و شکل های آن توضیح داده شد اما در اینجا به اصول قفسه چینی می پردازیم که در نمایش کالا حرکت مشتری تاثیر زیادی دارد.
توجه به ناحیه طلایی چشم : ناحیه طلایی چشم در رابطه با کالاهایی است که در ارتفاع چشم قرار می گیرند. تحقیقات نشان داده است کالاهایی که در این ناحیه قرار می گیرند فروش بیشتری نسبت به کالاها در نواحی دیگر دارند پس ناحیه طلایی بهترین ناحیه برای فروش کالاهای جدید و ناشناخته است.
تناسب قفسه ها با نوع مشتری و محصول: قفسه ها متناسب با نوع کالا و مشتری انتخاب شود مثلا قفسه های ظریف برای استقرار تجهیزات سنگین نامناسب است و یا در فروشگاه کودکان برای دسترسی آنها، کالاها را در طبقات پایین تر قرار دهیم و یا از قفسه هایی با ارتفاع کمتر استفاده نماییم.
اصل مشابهت و مناسبت: معیار طبقه بندی کالا می تواند مشابه بودن کالاها و یا مناسبت کاربردشان باشد. اجناسی که با هم استفاده می شوند و مکمل یکدیگرند نزدی یکدیگر قرار داده می شوند تا مشتریان به خرید یکجای آنان تشویق شوند مانند قرارگرفتن کت شلوار با کروات و عینکی که با آن ست می شود.
نمایش تصویری اجناس: در نمایش تصویری کالا مشتری کالا را در ذهن خود بهتر پردازش کرده و برای خرید آن راحتر تصمیم می گیرد.
کالاهای مصرفی و کالاهای ضروری و مایحتاج روزانه که دارای فروش بالاتری هستند در انتهای فروشگاه قرار گیرد تا مشتری را به داخل فروشگاه و پیمودن مسیر وادار کرده و به خرید سایر محصولات ترغیب نماید.
کامل بودن طبقات و جور بودن جنس
مشتریان در قفسه های فروشگاه به دنبال اجناسی می گردند که قبلا در ویترین فروشگاه مشاهده کرده اند اما در بعضی فروشگاه که از داشتن ویترین محروم اند نقش قفسه بندی حیاتی است بنابراین چیدمان کالا در قفسه ها باید مشتری پسند باشد. در قسمت قبل انواع قفسه ها و شکل های آن توضیح داده شد اما در اینجا به اصول قفسه چینی می پردازیم که در نمایش کالا حرکت مشتری تاثیر زیادی دارد.
توجه به ناحیه طلایی چشم : ناحیه طلایی چشم در رابطه با کالاهایی است که در ارتفاع چشم قرار می گیرند. تحقیقات نشان داده است کالاهایی که در این ناحیه قرار می گیرند فروش بیشتری نسبت به کالاها در نواحی دیگر دارند پس ناحیه طلایی بهترین ناحیه برای فروش کالاهای جدید و ناشناخته است.
تناسب قفسه ها با نوع مشتری و محصول: قفسه ها متناسب با نوع کالا و مشتری انتخاب شود مثلا قفسه های ظریف برای استقرار تجهیزات سنگین نامناسب است و یا در فروشگاه کودکان برای دسترسی آنها، کالاها را در طبقات پایین تر قرار دهیم و یا از قفسه هایی با ارتفاع کمتر استفاده نماییم.
اصل مشابهت و مناسبت: معیار طبقه بندی کالا می تواند مشابه بودن کالاها و یا مناسبت کاربردشان باشد. اجناسی که با هم استفاده می شوند و مکمل یکدیگرند نزدی یکدیگر قرار داده می شوند تا مشتریان به خرید یکجای آنان تشویق شوند مانند قرارگرفتن کت شلوار با کروات و عینکی که با آن ست می شود.
نمایش تصویری اجناس: در نمایش تصویری کالا مشتری کالا را در ذهن خود بهتر پردازش کرده و برای خرید آن راحتر تصمیم می گیرد.
کالاهای مصرفی و کالاهای ضروری و مایحتاج روزانه که دارای فروش بالاتری هستند در انتهای فروشگاه قرار گیرد تا مشتری را به داخل فروشگاه و پیمودن مسیر وادار کرده و به خرید سایر محصولات ترغیب نماید.
کامل بودن طبقات و جور بودن جنس
