|
دوره آموزشی مدیریت بازرگانی و تجارت بینالملل
محتوای دوره :
- واردات و صادرات (تامیین کنندگان، بیمه، کارت بازرگانی، ثبت سفارش، گمرک و...) - اینکوترمز۲۰۰۰ و نقش آن در قراردادهای بینالمللی بازرگانی - اعتبارات اسنادی و مقررات متحدالشکل ناظر بر آن - ضمانتنامه های بانکی و نقش آن در تسهیل بازرگانی بینالملل (UCP600) - روشهای تامیین مالی در بازرگانی بین الملل (فاینانس، ریفاینانس، یوزانس) - آشنایی با انواع روشهای پرداخت بینالمللی در بازرگانی - گمرک و ترخیص کالا
طول دوره: 32 ساعت محل برگزاری دوره: نام استاد: مدرس: علی خویه 09122991608 مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... |
|
دوره آموزشی مدیریت بازاریابی محتوای دوره:
آشنایی و مفاهیم پایه: - مقدمه ای بر بازاریابی - برنامه ریزی استراتژیک و فرآیند بازاریابی - آنالیزهای محیطی بازاریابی (داخلی و خارجی) - محیط بازاریابی (ادامه) و مدیریت اطلاعات بازاریابی
فرآیند بازاریابی استراتژیک، مبانی و اصول: - شمای کلی بازاریابی استراتژیک - بخش بندی، هدف گیری و جایگاه یابی در بازارها (1) - بخش بندی، هدف گیری و جایگاه یابی در بازارها (2) - آمیزه بازاریابی- استراتژی های محصولات و خدمات، برند - توسعه محصول جدید و چرخه عمر محصولات - آمیزه بازاریابی- قیمت گذاری - آمیزه بازاریابی- کانال های بازاریابی - آمیزه بازاریابی- ترویج یکپارچه محصول - جمع بندی و هم اندیشی
طول دوره: 24 ساعت محل برگزاری دوره: مدرس: علی خویه 09122991608 مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... |
|
دوره آموزشی مدیریت فروش محتوای دوره: - اصول بازارایابی و فروش و مدیریت بازاریابی (مفاهیم پایه بازاریابی- رویکردها و ابعاد بازاریابی-تحقیقات بازاریابی و سیستم اطلاعات بازاریابی- محیط شناسی ( خرد و کلان)- ایجاد ارزش برای مشتری-رفتار مصرف کننده- تقسیم بازار و انتخاب بازار هدف- جایگاه یابی در بازاریابی و بازار هدف- استراتژی های بازاریابی- آمیخته بازاریابی- بازاریابی نوین) - مهندسی فروش و مهارت های مدیریت فروش (مروری بر ضرورت بازاریابی و فروش در شرایط رقابتی- مفهوم بازاریابی و فرآیند آن- جایگاه فروش در بازاریابی- فروش و تصورات نادرست در مورد آن در بازاریابی- مهندسی فروش و جایگاه آن در بازاریابی- ارتباط فروش و مهندسی فروش- ارتباط فروش و تحقیقات-بازاریابی و مهندسی فروش- سوالاتی که در فروش باید به آن پاسخ داد- مروری بر مراحل هفتگانه فروش- مراحل فروش حرفه ای- فرآیند فروش حرفه ای اثربخش- خصوصیات فروشندگان حرفه ای) - سیاست های تشویقی افزایش فروش (تبلیغات- تبلیغات غیرشخصی- تعیین بودجه تبلیغات- تبلیغات پیشبرد فروش- تعیین اهداف تبلیغات- انتخاب ابزارهای پیشبرد فروش- روابط عمومی- ابزارهای اصلی روابط عمومی) - مدیریت ارتباط با مشتری CRM (مفاهیم و اصول مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)- ارزش و فرآیند خلق ارزش در ارتباط مشتری- بازاریابی تک به تک- نقش IT در CRM- سازماندهی و پیاده سازی-CRM) - مدیریت تیم فروش (ارزیابی و جذب نیروی فروش- سازماندهی، هدایت و رهبری نیروهای فروش- چگونگی ایجاد انگیزه در فروش- شناسایی و ارائه آموزش های لازم برای نیروهای فروش- نظارت و کنترل نیروهای فروش- اصول گزارشگیری صحیح از نیروی فروش- ایجاد هماهنگی بین نیروهای فروش در جهت اهداف سازمانی- جلسات فروش و چگونگی اداره کردن آنها در جهت اهداف سازمانی) - برنامه ریزی فروش (تکنیک هدف‌گذاری فروش- پیش‌بینی فروش- برنامهریزی فروش- کنترل فروش- بودجه‌بندی فروش) - ابزارها و تکنیکهای سیاستگذاری فروش و تدوین استراتژی (ابزارهای Promotion- مدل Steiner- نظریه AIDAS- مدل SPIN- ابزار Boomerang- تکنیک FAB)
طول دوره: 24 ساعت محل برگزاری دوره: نام استاد: مدرس: علی خویه 09122991608 مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
|
|
دوره آموزشی اصول وفنون مذاکره تجاری و بینالمللی
محتوای دوره:
- پیش گفتار و تعریف مذاکره - مدیریت تعارض - برنامهریزی مذاکره - مذاکره رقابتی - مذاکره برنده برنده - چالش های مذاکره - ارتباطات در مذاکره - مدیریت بن بست - خطاهای ذهنی مذاکره - مدیریت فکر - تفاوتهای فرهنگی و ویژگیهای فردی - مذاکرهکننده موفق - تجدید مذاکره - چه زمانی مذاکره نکنیم! - لایههای مذاکره موفق - سیر مذاکره (Start – Run - Close) - روانشناسی مذاکره - زبان بدن در مذاکره - دامهای مذاکره - تکنیکهای ختم مذاکره
طول دوره: 24 ساعت محل برگزاری دوره: نام استاد: مدرس: علی خویه 09122991608 مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
|
