مدیریت فروشگاه،هایپر مارکت، فروشگاه زنجیره ای | افزایش فروش و جذب مشتری،

بازاریابی برندسازی جذب مشتری و افزایش فروش، هایپر مارکت، گالری، فروشگاه و مراکز خرید
  • خانه
  • درباره من
  • سرآغاز
  • تماس با من
  • خدمات مشاوره و آموزش
  • صفحه اصلی
  • ارتباط با ما

مدیریت فروشگاه،هایپر مارکت، فروشگاه زنجیره ای | افزایش فروش و جذب مشتری،

بازاریابی برندسازی جذب مشتری و افزایش فروش، هایپر مارکت، گالری، فروشگاه و مراکز خرید

مدیریت فروشگاه،هایپر مارکت، فروشگاه زنجیره ای | افزایش فروش و جذب مشتری،

مشاور و مجری هایپرمارکت، مشاوره تحقیقات اجرا استقرار بازارسازی امکان سنجی ترفیع فروش بازاریابی و مشتری سازی بیش از صد ها فروشگاه در سراسر کشور ، مولف ومترجم 12 عنوان کتاب مرجع کاربردی تخصصی ---اصول و تکنیک های راه اندازی و استقرار فروشگاه و مرکز خرید

به شکل علمی حرفه ای و اصولی بر اساس آخرین متدهای روز دنیا

توسط دکتر علی خویه

www.khooyeh.ir
www.gmas.ir
09122991608


راهکارهای افزایش فروش فروشگاه ها و مراکز خرید مختلف

راه اندازی و استقرار واحد هایپر مارکت و فروشگاه زنجیره ای

هایپر مارکت و فروشگاه زنجیره ای شرکت ها و سازمان های جهت افزایش فروش و بهبود فروش


مشاور و مجری سیستم ها و برنامه های هایپر مارکت و فروشگاه زنجیره ای

مولف و مترجم اولین کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش در ایران

مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی منبع دانشگاهی و کاربردی

مدرس دانشگاه

با بیش از 18سال تجربه اجرایی

مشاور فروشگاه های معتبر کشور

مشاور راه اندازی و پیشبرد فروش فروشگاه های معتبر

drmall.ir
salez.ir
دکتر مال DrMall مجموعه‌ای است از کارشناسان خبره و متخصص در صنعت خرده‌فروشی، که هدف آنها استانداردسازی فرایندهای مدیریتی و عملیاتی فروشگاههای زنجیره‌ای، هایپرمارکت‌ها و گالری های و مراکز خرید است.

این گروه با بیش از یک دهه تجربه علمی و عملی، از طریق عارضه‌یابی، استانداردسازی، آموزش، جاری‌سازی، راهبردی و ممیزی دوره‌ای، باعث رونق کسب و کار فروشگاههای بزرگ و کوچک و افزایش فروش آنها می شود. دکتر مال با دارا بودن ۴ دپارتمان مشاوره ، آموزش کاربردی، تحقیقات و اجرا، خدمات خود را که برگرفته از استانداردهای جهانی خرده‌فروشی است عرضه نموده و آماده همکاری با کلیه فروشگاههای زنجیره‌ای، هایپرمارکت ها و مجتمع های تجاری مراکز خرید در سطح کشور ایران و کشورهای آسیای مرکزی می‌باشد.

تیم تخصصی دکتر مال DrMall با استفاده از دانش روز، فناوری های نوین فروشگاهی و استانداردهای بین المللی موفق به طراحی، اجرا و راه اندازی پروژه های فروشگاهی در سطح کشور شده است. هم اکنون نیز مدیران این شرکت آمادگی کامل را دارند که با اشتیاق فراوان تجربیات گرانبها و ارزشمند خود را از ابتدای طراحی تا افتتاح فروشگاه در اختیار شما قرار داده تا با بالاترین میزان بهره وری ،ریسک سرمایه گزاری در این بخش را به حداقل برسانید.

طبقه بندی موضوعی
  • چیدمان فروشگاه

    (۸۴)
  • مدیریت فروشگاه

    (۱۳۹)
  • مدیریت فروش

    (۱۱۰)
  • پرسنل فروشگاه

    (۵۶)
  • مدرس و مشاور مال ها و هایپر مارکت ها

    (۱۶۰)
  • افزایش فروش

    (۱۱۴)
  • کارگاه های آموزشی در مراکز خرید فروشگاه ها و مال ها

    (۷۹)
  • مدرس و مشاور فروشگاه و صنعت فروشگاهی و خرده فروشی

    (۵۴)
  • آموزش در محل

    (۶۹)
  • آموزش و مشاوره مشتری مداری و CRM مدرن و حرفه ای

    (۶۸)
  • آموزش و مشاوره روش های موثر تبلیغات مال ها مراکز خرید فروشگاه ها صنعت خرده فروشی پخش و توزیع

    (۲۰)
  • جذب مشتری

    (۷۵)
  • فروشگاه های زنجیره ای

    (۱۲۶)
  • بازاریابی فروشگاهی و خرده فروشی

    (۴۷)
  • تکنیک های فروش

    (۶۱)
  • مدیریت برند و برندسازی در سیستم فروشگاهی خرده فروشی زنجیره ای

    (۷)
  • مشاور و مدیر فروشگاه های زنجیره ای

    (۴۷)
  • مرکز خرید و فروشگاه های بزرگ

    (۸۹)
  • مهارت های فروش در فروشگاه ها

    (۵۰)
  • فروشگاه ها و مراکز تجاری

    (۴۲)
    • فروشگاه پوشاک

      (۹)
    • فروشگاه کت و شلوار مردانه

      (۹)
    • فروشگاه مانتو و پوشاک زنانه

      (۸)
    • فروشگاه کتاب و محصولات فرهنگی

      (۳)
    • فروشگاه موبایل و لپ تاپ

      (۴)
    • فروشگاه لوازم خانگی

      (۷)
    • فروشگاه پلاستیک

      (۲)
    • فروشگاه تلویزیون LCD , LED

      (۳)
    • فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی

      (۷)
    • فروشگاه مواد غذایی

      (۵)
    • فروشگاه میوه و سبزیجات

      (۳)
    • فروشگاه لوازم ورزشی و اسپورت

      (۳)
    • فروشگاه کودکان و اسباب بازی

      (۳)
    • سوپرمارکت ها

      (۷)
    • فروشگاه فرش و صنایع دستی

      (۳)
    • فروشگاه کیف و کفش

      (۲)
  • امنیت فروشگاه

    (۵)
  • بهداشت فروشگاه

    (۱)
  • صندوق و امور مالی فروشگاه

    (۱)
  • خلاقیت و فناوری های نو در فروشگاه ها

    (۵)
  • دپارتمان استور

    (۱۵)
  • دکتر مال اولین مرکز تخصصی مشاوره و آموزش فروشگاهی خرده فروشی زنجیره ای فرانچایزینگ

    (۱۵)
  • بازاریابی و فروش فرش دستی و ماشینی

    (۱)
  • فروشگاه های آنلاین

    (۳)
  • فروشگاه های مجازی

    (۴)
  • دکوراسیون فروشگاه

    (۳)
  • قیمت گذاری اجناس

    (۴)
  • تخفیف و حراج در فروشگاه

    (۵)
  • فروشگاه کیف و کفش

    (۱)
خلاصه آمار
کلمات کلیدی

افزایش فروش

چیدمان فروشگاه

افزایش فروش فروشگاه ها

مدیریت فروشگاه های زنجیره ای

افزایش مشتری

آموزش چیدمان فروشگاه ها

مدیریت و چیدمان فروش

چیدمان فروش

جذب مشتری

اصول و تکنیک های راه اندازی و استقرار فروشگاه

مدیریت فروشگاه

فروشگاه های زنجیره ای

مشاوره افزایش فروش

مشاور فروش

آموزش فروش

خرده فروشی

راه های جذب مشتری

10 راه افزایش فروش در فروشگاههای بزرگ

ارتقا فروش فروشگاه های زنجیره ای

مدیریت فروش

مهندسی و چیدمان فروش

مشتری مداری

چیدمان سوپر مارکت

آموزش در محل

آموزش بازاریابی

فروشگاه زنجیره ای

مدرس بازاریابی

اصول و تکنیک های سوپرمارکت داری

افزایش فروش فروشگاه

چیدمان اجناس

بایگانی
  • ارديبهشت ۱۴۰۲ (۳)
  • آذر ۱۴۰۰ (۱)
  • آبان ۱۴۰۰ (۴)
  • ارديبهشت ۱۴۰۰ (۳)
  • آبان ۱۳۹۹ (۱)
  • فروردين ۱۳۹۹ (۳)
  • آذر ۱۳۹۸ (۱)
  • مرداد ۱۳۹۸ (۱)
  • تیر ۱۳۹۸ (۱)
  • خرداد ۱۳۹۸ (۲)
  • بهمن ۱۳۹۷ (۳)
  • دی ۱۳۹۷ (۴)
  • شهریور ۱۳۹۷ (۸)
  • مرداد ۱۳۹۷ (۶)
  • تیر ۱۳۹۷ (۲)
  • خرداد ۱۳۹۷ (۵)
  • ارديبهشت ۱۳۹۷ (۱۰)
  • فروردين ۱۳۹۷ (۳)
  • اسفند ۱۳۹۶ (۲)
  • بهمن ۱۳۹۶ (۳)
  • آذر ۱۳۹۶ (۵)
  • آبان ۱۳۹۶ (۳)
  • مهر ۱۳۹۶ (۷)
  • شهریور ۱۳۹۶ (۵)
  • مرداد ۱۳۹۶ (۱۹)
  • تیر ۱۳۹۶ (۹)
  • خرداد ۱۳۹۶ (۸)
  • ارديبهشت ۱۳۹۶ (۱۰)
  • فروردين ۱۳۹۶ (۱۵)
  • اسفند ۱۳۹۵ (۲۸)
  • بهمن ۱۳۹۵ (۳۹)
  • دی ۱۳۹۵ (۲۱)
  • آذر ۱۳۹۵ (۴۴)
  • آبان ۱۳۹۵ (۵)
  • مهر ۱۳۹۵ (۱)
  • شهریور ۱۳۹۵ (۴)
  • مرداد ۱۳۹۵ (۱۳)
  • تیر ۱۳۹۵ (۵)
  • خرداد ۱۳۹۵ (۲)
  • ارديبهشت ۱۳۹۵ (۲)
  • فروردين ۱۳۹۵ (۶)
  • بهمن ۱۳۹۴ (۸)
  • دی ۱۳۹۴ (۱)
  • آذر ۱۳۹۴ (۴)
  • آبان ۱۳۹۴ (۱)
  • مهر ۱۳۹۴ (۶)
  • شهریور ۱۳۹۴ (۱)
  • مرداد ۱۳۹۴ (۶)
  • تیر ۱۳۹۴ (۹)
  • خرداد ۱۳۹۴ (۱۸)
  • فروردين ۱۳۹۴ (۱۸)
  • اسفند ۱۳۹۳ (۳۳)
  • دی ۱۳۹۳ (۱۶)
  • آذر ۱۳۹۳ (۶)
  • آبان ۱۳۹۳ (۴)
  • شهریور ۱۳۹۳ (۲)
  • مرداد ۱۳۹۳ (۵)
  • تیر ۱۳۹۳ (۶)
  • خرداد ۱۳۹۳ (۶)
  • ارديبهشت ۱۳۹۳ (۶)
  • فروردين ۱۳۹۳ (۳)
  • بهمن ۱۳۹۲ (۱)
  • دی ۱۳۹۲ (۲)
  • آذر ۱۳۹۲ (۳)
  • آبان ۱۳۹۲ (۲)
  • مهر ۱۳۹۲ (۲)
  • شهریور ۱۳۹۲ (۱۲)
  • مرداد ۱۳۹۲ (۶)
آخرین مطالب
  • دکتر مال
  • هایپرمارکت، مال و دپارتمان استور
  • دکتر مال هایپرمارکتینگ
  • مشاوره و آموزش به فروشگاه ها، هایپرمارکت ها و مجتمع های تجاری
  • جمعه سیاه (Black Friday) بلک فرایدی حراجمعه، چرایی چگونگی چیستی
  • راه اندازی و استقرار هایپر مارکت و فروشگاه زنجیره ای هایپر مارکت و فروشگاه زنجیره ای
  • بخش هایی از کتاب طراحی و چیدمان فروش اصول فروشگاه مداری و مغازه داری علی خویه
  • دوره آموزشی ویژه مدیران و کارکنان فروشگاه های زنجیره ای سفیر و ژیوان
  • سرفصل دوره آموزشی کاربردی مدل های فروش و توزیع
  • سرفصل های چیدمان فروش
پربیننده ترین مطالب
  • دوره ی آموزشی حسابداری و صندوق داری فروشگاه و مرکز خرید و هایپرمارکت ها
  • راه های موفقیت و افزایش فروش و مشتری در فروشگاه های زنجیره ای
  • قوانین، مقررات و ضوابط فروشگاه و مرکز خرید داری و خرده فروشی و فروشگاهی
  • اصول طراحی فروشگاه ، هایپرمارکت ها و سوپرمارکت
  • افزایش فروش و جلب نظر مشتری در فروشگاه
  • راه اندازی و استقرار هایپر مارکت و فروشگاه زنجیره ای
  • اصول حفاظت و نگهبانی در فروشگاه و مرکز خرید
  • خلاقیت در چیدمان
  • کانال تلگرام فروشگاه داران
  • هایپر مارکت hypermarket چیست
محبوب ترین مطالب
  • مدیران فروش بخوانند!
  • دوره آموزشی روانشناسی تبلیغات فروش و ارتباطات
  • اصول افزایش سود و فروش فروشگاهی و خرده فروشی
  • فهرست کتاب مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش
  • 15 نکته برای افزایش فروش در فروشگاه شما (بخش اول)
  • آشنایی با خرده فروشی و انواع آن
  • فــراخـوان کـارگـاه آمـوزشـی، سـمینـار، دوره آمـوزشـی : ( عنوان دوره ) : سنجش رضایت مشتریان (CSM)
  • تکنیک های فروشگاهی
  • افزایش فروش فروشگاه لباس، پوشاک ، مانتو و کت و شلوار
  • معرفی
مطالب پربحث‌تر
  • 6 راه موثر در جذب مشتری و افزایش فروش
  • راه های موفقیت و افزایش فروش و مشتری در فروشگاه های زنجیره ای
  • شرح خدمات دکترمال به فروشگاه ها، هایپرمارکت ها و مجتمع های تجاری
  • 15 نکته برای افزایش فروش در فروشگاه شما (بخش اول)
  • دکوراسیون فروشگاه مواد غذایی
  • کانال تلگرام فروشگاه داران
  • مدیریت فروشگاه مهندسی و چیدمان فروش
  • آموزش چیدمانِ فروشگاه
  • فروش و رضایمتندی مشتریان در فروشگاه ها
  • نکاتی در چیدمان و دکوراسیون فضای فروشگاه‌ها
آخرین نظرات
  • ۲۸ فروردين ۹۸، ۰۹:۱۸ - محدثه
    با سلام. لطفا درصورت امکان لینک ...
  • ۲۳ بهمن ۹۷، ۱۰:۵۳ - کاوه
    با تشکر بسیار مفید و اموزنده
  • ۱۱ ارديبهشت ۹۷، ۰۱:۵۸ - خان
    ممنون بابت سایت بسیار خوبتون
  • ۵ دی ۹۶، ۰۸:۲۲ - محمد رستم پور
    با سلام و خسته نباشید در خصوص چارت ...
  • ۳۰ مهر ۹۶، ۱۰:۰۱ - نوروزی
    با سلام شرکت ما بعنوان مجری و ...
  • ۲۷ مهر ۹۶، ۰۶:۴۷ - خداوردی
    با سلام من به مطالب آموزشی شما ...
  • ۲۶ مهر ۹۶، ۲۲:۳۹ - سید رضا قوامیان
    باسلام بسیار خوشحال هستم سایت به ...
  • ۳ شهریور ۹۶، ۱۴:۰۷ - فروشگاه خانواده رشت
    مطلب بسیار مفیدی بود تشکر از شما و سایت مفیدی که تدارک دیده اید
  • ۱۵ دی ۹۵، ۱۹:۲۷ - افشین مرجانی
    سلام شب خوش استاد من چطوری میتوانم ...
  • ۱۴ مهر ۹۵، ۰۰:۴۸ - mani
    عالیه
نویسندگان
  • هایپر مارکت، فروشگاه فروشگاه زنجیره ای سوپر مارکت (504)
پیوندهای روزانه
  • آموزش های فروشگاهی (مدیران و پرسنل)
  • آموزش مذاکره
  • سایت جامع بازاریابی و فروش
  • مدیریت خرده فروشی
  • khooyeh.com
  • بازارپردازی چیدمان فروش
  • آموزش راه اندازی و اجرای هایپر مارکت، فروشگاه زنجیره ای،
پیوندها
  • سایت جامع بازاریابی و فروش
  • 6 راه موثر در جذب مشتری و افزایش فروش
  • تدوین و برنامه ریزی تبلیغات مفید و اثربخش فروشگاه
  • چیدمان فروش، مرچندایزینگ، بازارپردازی، چیدمان فروشگاه، طراحی نصب و استقرار تیم بازارپردازی
  • چیدمان فروش، مرچندایزینگ، بازارپردازی، چیدمان فروشگاه، طراحی نصب و استقرار تیم بازارپردازی
  • چیدمان فروشگاه | مرچندایزینگ Merchandising
  • جلب نظر مشتری در فروشگاه
  • مدیریت فروشگاه، خرده فروشی،چیدمان فروش
  • طراحی و چیدمان فروشگاه، هایپرمارکت
  • کتاب مدیریت فروشگاه، خرده فروشی،چیدمان فروش
  • راه اندازی هایپرمارکت - فروشگاه زنجیره ای
  • بررسی فروشگاه های زنجیره ای در غرب و ایران
  • اپلیکیشن های موبایل در فروشگاه های زنجیره ای
  • تبلت های نصب شده بر روی چرخ دستی در فروشگاه ها
  • فروشگاه های هوشمند
  • نمونه هایی از بهترین ویترین های جهان
  • بازاریابی سوپرمارکت‌های زنجیره‌ای مواد غذایی
  • نکات قرارگیری محل اجناس در فروشگاه ها
  • کانال تلگرام بازاریابی فروشگاه های زنجیره ای و هایپرمارکت
  • مشاور و آموزش در مرکز خرید پالادیوم
  • برند و برندسازی Branding
  • آموزش بازاریابی
  • سایت علی خویه
  • چیدمان فروشگاه
  • مدیریت فروشگاه آموزش مشاوره تحقیق و اجرای کلیه امور فروش و فروشگاهی
  • مدیریت هایپرماکت و فروشگاه های زنجیره ای
  • مدیریت فروشگاه
  • khooyeh.com

۵۰۴ مطلب توسط «هایپر مارکت، فروشگاه فروشگاه زنجیره ای سوپر مارکت» ثبت شده است

دکتر مال

دوره های آموزشی فروشگاهی

بهمن ۰۹, ۱۳۹۵
فنون فروشندگان حرفه ای

فنون فروشندگان حرفه ای

بهمن ۱۲, ۱۳۹۵
اصول طراحی ویترین

اصول طراحی ویترین

شهریور ۰۱, ۱۳۹۷
دکوراسیون و چیدمان فروشگاه مواد غذایی و خوراکی

دکوراسیون و چیدمان فروشگاه مواد غذایی و خوراکی

بهمن ۰۵, ۱۳۹۵
استراتژی‌های بزرگ‌ترین فروشگاه زنجیره‌ای دنیا

استراتژی‌های بزرگ‌ترین فروشگاه زنجیره‌ای دنیا

بهمن ۰۶, ۱۳۹۵
چگونه مشتریان را برای خرید راغب کنیم؟

چگونه مشتریان را برای خرید راغب کنیم؟

تیر ۰۵, ۱۳۹۶
یک روز کاری با فروشندگان موفق

یک روز کاری با فروشندگان موفق

مرداد ۲۵, ۱۳۹۶
بالابردن فروش فروشگاه پوشاک

بالابردن فروش فروشگاه پوشاک

بهمن ۰۵, ۱۳۹۵
تکنیک های فروشگاهی

تکنیک های فروشگاهی

خرداد ۲۹, ۱۳۹۶
طراحی چیدمان داخلی مغازه های جدید و شیک

طراحی چیدمان داخلی مغازه های جدید و شیک

  • ۰ نظر
  • موافقین ۰ مخالفین ۰
  • ۱۴۷ نمایش
  • هایپر مارکت، فروشگاه فروشگاه زنجیره ای سوپر مارکت

هایپرمارکت، مال و دپارتمان استور

هایپرمارکت، مال و دپارتمان استور

بزرگترین رویداد صنعت فروشگاهی سال ۱۳۹۷

دی ۱۲, ۱۳۹۷ در: اخبار فروشگاهی, تجهیزات فروشگاهی, فروشگاه پوشاک, فروشگاه فرش و صنایع دستی, فروشگاه کتاب و محصولات فرهنگی, فروشگاه کودکان و اسباب بازی, فروشگاه کیف و کفش, فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی, فروشگاه لوازم خانگی, فروشگاه مبلمان و صندلی, فروشگاه مواد غذایی, فروشگاه موبایل و لپ تاپ, فروشگاه های زنجیره ای, فروشندگان و پرسنل فروش, مدیریت فروشگاه, هایپرمارکت ، مال و دپارتمان استور بدون دیدگاه
بزرگترین رویداد صنعت فروشگاهی سال 1397

تهران میزبان بزرگترین رویداد صنعت فروشگاهی زهرا نجات دبیر اجرایی کنگره بین المللی فروشگاه¬های موفق ایران (ICB 2019) ضمن اعلام این خبر گفت: این کنگره با هدف توسعه و پیشرفت صنعت فروشگاهی همگام با کشورهای پیشرفته جهان ۲۴، ۲۵ و ۲۶ بهمن ماه سال... ادامه متن

  • بزرگترین فروشگاه های آمریکا و کانادا

    بزرگترین فروشگاه های آمریکا و کانادا

    مهر ۲۲, ۱۳۹۶ بدون دیدگاه
  • آینده ی مال ها

    آینده ی مال ها

    مهر ۱۴, ۱۳۹۶ بدون دیدگاه
  • تدریس دوره های تخصصی برای پرسنل فروشگاه

    تدریس دوره های تخصصی برای پرسنل فروشگاه

    شهریور ۰۳, ۱۳۹۶ بدون دیدگاه
  • تکنیک های فروش بیشتر در فروشگاه

    تکنیک های فروش بیشتر در فروشگاه

    تیر ۰۱, ۱۳۹۶ بدون دیدگاه
  • بخش های مختلف مراکز تجاری، پاساژ ها، مال ها و هایپرمارکت ها

    بخش های مختلف مراکز تجاری، پاساژ ها، مال ها و هایپرمارکت ها

    خرداد ۲۶, ۱۳۹۶ بدون دیدگاه
  • راه اندازی هایپرمارکت، مال، مجتمع تجاری و فروشگاه

    راه اندازی هایپرمارکت، مال، مجتمع تجاری و فروشگاه

    فروردین ۲۷, ۱۳۹۶ بدون دیدگاه
  • اداره باشگاه مشتریان فروشگاه

    اداره باشگاه مشتریان فروشگاه

  • ۰ نظر
  • موافقین ۰ مخالفین ۰
  • ۱۶۷ نمایش
  • هایپر مارکت، فروشگاه فروشگاه زنجیره ای سوپر مارکت

دکتر مال هایپرمارکتینگ

برگزاری دوره های آموزشی در سازمان شما
دکتر علی خویه مدرس و مشاور فروشگاهی خرده فروشی کتاب مدیریت فروشگاه ، چیدمان و مهندسی فروش نویسنده:علی خویه _ مدیر گروه تخصصی دکتر مال مدیریت فروشگاه، مدیریت خرده فروشی اصول و تکنیک های فروشگاه داری و مغازه داری چیدمان فروش، مدیریت فروش، مدیریت فروشگاه های زنجیره ای، اصول و تکنیک های سوپرمارکت داری و مدیریت سوپرمارکت و مغازه های خرده فروشی،
دکتر علی خویه مدرس و مشاور فروشگاهی خرده فروشی کتاب مدیریت فروشگاه ، چیدمان و مهندسی فروش نویسنده:علی خویه _ مدیر گروه تخصصی دکتر مال مدیریت فروشگاه، مدیریت خرده فروشی اصول و تکنیک های فروشگاه داری و مغازه داری چیدمان فروش، مدیریت فروش، مدیریت فروشگاه های زنجیره ای، اصول و تکنیک های سوپرمارکت داری و مدیریت سوپرمارکت و مغازه های خرده فروشی،

دکتر مال هایپرمارکتینگ

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی, پخش و توزیع مویرگی, دوره جامع آموزشی پخش و توزیع کالا, دوره جامع مدیریت فروش مویرگی, دوره فروش مویرگی, دوره های آموزشی ویژه شرکت های پخش و توزیع فروش مویرگی, دوره ی مدیریت توزیع و پخش, راه اندازی ساختار توزیع و پخش, فروش و بازاریابی, کارگاه های و دوره های آموزشی, هایپرمارکت 1 دقیقه قبل ۰ 0 بازدید

دکتر مال هایپرمارکتینگ

صفحه اصلی

سلام دوستان و همراهان گرامی دکتر مال.
بیش از یک دهه از کنار هم بودن ما می گذرد و ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.

ما را در شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید. در صورت ایجاد مشکل در تلگرام، ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم.

drmall.ir
salez.ir

صفحه اینستاگرام دکتر مال هایپرمارکتینگ
instagram.com/hypermarketing.ir

دکتر مال و هایپرمارکتینگ در تلگرام

https://t.me/drmall

دکتر مال در ایتا
eitaa.com/drmall

دکتر مال در بله
ble.ir/drmall

دکتر مال هایپرمارکتینگ روبیکا
https://rubika.ir/hypermarketing

دکتر مال در گپ
https://gap.im/drmall

دکتر فروشگاه در سروش
https://splus.ir/drmall.ir

دکتر مال در ایگپ

https://iGap.net/drmall

.
اولین مرجع در حوزه مجتمع ها،مراکز خرید.مال ها،دپارتمان استورها،هایپرمارکت ها وفروشگاه ها، فرانچایزینگ
drmall.ir
Salez.ir
عارضه یابی.برندسازی.سیستم سازی.استانداردسازی. چیدمان. مهندسی فروش.افزایش فروش. بازاریابی فروشگاه.

Instagram.com/hypermarketing.ir

 

 

دکتر علی خویه مدرس و مشاور فروشگاهی خرده فروشی کتاب مدیریت فروشگاه ، چیدمان و مهندسی فروش نویسنده:علی خویه _ مدیر گروه تخصصی دکتر مال مدیریت فروشگاه، مدیریت خرده فروشی اصول و تکنیک های فروشگاه داری و مغازه داری چیدمان فروش، مدیریت فروش، مدیریت فروشگاه های زنجیره ای، اصول و تکنیک های سوپرمارکت داری و مدیریت سوپرمارکت و مغازه های خرده فروشی،

دکتر علی خویه مدرس و مشاور فروشگاهی خرده فروشی کتاب مدیریت فروشگاه ، چیدمان و مهندسی فروش نویسنده:علی خویه _ مدیر گروه تخصصی دکتر مال
مدیریت فروشگاه، مدیریت خرده فروشی اصول و تکنیک های فروشگاه داری و مغازه داری چیدمان فروش، مدیریت فروش، مدیریت فروشگاه های زنجیره ای، اصول و تکنیک های سوپرمارکت داری و مدیریت سوپرمارکت و مغازه های خرده فروشی،

دکتر علی خویه مدرس و مشاور فروشگاهی خرده فروشی کتاب مدیریت فروشگاه ، چیدمان و مهندسی فروش نویسنده:علی خویه _ مدیر گروه تخصصی دکتر مال مدیریت فروشگاه، مدیریت خرده فروشی اصول و تکنیک های فروشگاه داری و مغازه داری چیدمان فروش، مدیریت فروش، مدیریت فروشگاه های زنجیره ای، اصول و تکنیک های سوپرمارکت داری و مدیریت سوپرمارکت و مغازه های خرده فروشی،

دکتر علی خویه مدرس و مشاور فروشگاهی خرده فروشی کتاب مدیریت فروشگاه ، چیدمان و مهندسی فروش نویسنده:علی خویه _ مدیر گروه تخصصی دکتر مال
مدیریت فروشگاه، مدیریت خرده فروشی اصول و تکنیک های فروشگاه داری و مغازه داری چیدمان فروش، مدیریت فروش، مدیریت فروشگاه های زنجیره ای، اصول و تکنیک های سوپرمارکت داری و مدیریت سوپرمارکت و مغازه های خرده فروشی،

دکتر علی خویه مدرس و مشاور فروشگاهی خرده فروشی کتاب مدیریت فروشگاه ، چیدمان و مهندسی فروش نویسنده:علی خویه _ مدیر گروه تخصصی دکتر مال مدیریت فروشگاه، مدیریت خرده فروشی اصول و تکنیک های فروشگاه داری و مغازه داری چیدمان فروش، مدیریت فروش، مدیریت فروشگاه های زنجیره ای، اصول و تکنیک های سوپرمارکت داری و مدیریت سوپرمارکت و مغازه های خرده فروشی،

دکتر علی خویه مدرس و مشاور فروشگاهی خرده فروشی کتاب مدیریت فروشگاه ، چیدمان و مهندسی فروش نویسنده:علی خویه _ مدیر گروه تخصصی دکتر مال
مدیریت فروشگاه، مدیریت خرده فروشی اصول و تکنیک های فروشگاه داری و مغازه داری چیدمان فروش، مدیریت فروش، مدیریت فروشگاه های زنجیره ای، اصول و تکنیک های سوپرمارکت داری و مدیریت سوپرمارکت و مغازه های خرده فروشی،

دکتر علی خویه مدرس و مشاور فروشگاهی خرده فروشی کتاب مدیریت فروشگاه ، چیدمان و مهندسی فروش نویسنده:علی خویه _ مدیر گروه تخصصی دکتر مال مدیریت فروشگاه، مدیریت خرده فروشی اصول و تکنیک های فروشگاه داری و مغازه داری چیدمان فروش، مدیریت فروش، مدیریت فروشگاه های زنجیره ای، اصول و تکنیک های سوپرمارکت داری و مدیریت سوپرمارکت و مغازه های خرده فروشی،

دکتر علی خویه مدرس و مشاور فروشگاهی خرده فروشی کتاب مدیریت فروشگاه ، چیدمان و مهندسی فروش نویسنده:علی خویه _ مدیر گروه تخصصی دکتر مال
مدیریت فروشگاه، مدیریت خرده فروشی اصول و تکنیک های فروشگاه داری و مغازه داری چیدمان فروش، مدیریت فروش، مدیریت فروشگاه های زنجیره ای، اصول و تکنیک های سوپرمارکت داری و مدیریت سوپرمارکت و مغازه های خرده فروشی،

دکتر علی خویه مدرس و مشاور فروشگاهی خرده فروشی کتاب مدیریت فروشگاه ، چیدمان و مهندسی فروش نویسنده:علی خویه _ مدیر گروه تخصصی دکتر مال مدیریت فروشگاه، مدیریت خرده فروشی اصول و تکنیک های فروشگاه داری و مغازه داری چیدمان فروش، مدیریت فروش، مدیریت فروشگاه های زنجیره ای، اصول و تکنیک های سوپرمارکت داری و مدیریت سوپرمارکت و مغازه های خرده فروشی،

دکتر علی خویه مدرس و مشاور فروشگاهی خرده فروشی کتاب مدیریت فروشگاه ، چیدمان و مهندسی فروش نویسنده:علی خویه _ مدیر گروه تخصصی دکتر مال
مدیریت فروشگاه، مدیریت خرده فروشی اصول و تکنیک های فروشگاه داری و مغازه داری چیدمان فروش، مدیریت فروش، مدیریت فروشگاه های زنجیره ای، اصول و تکنیک های سوپرمارکت داری و مدیریت سوپرمارکت و مغازه های خرده فروشی،

 

شرح خدمات دکترمال به فروشگاه ها، هایپرمارکت ها و مجتمع های تجاری
شرح خدمات دکترمال به فروشگاه ها، هایپرمارکت ها و مجتمع های تجاری

شرح خدمات دکترمال به فروشگاه ها، هایپرمارکت ها و مجتمع های تجاری

توسط : دکتر مال DrMall22 دیدگاه

چاپ ایمیل

دکتر مال DrMall  مجموعه‌ای است از کارشناسان خبره و متخصص در صنعت خرده‌فروشی، که هدف آنها استانداردسازی فرایندهای مدیریتی و عملیاتی فروشگاههای زنجیره‌ای، هایپرمارکت‌ها و سوپرمارکت‌ها است.

این گروه با بیش از یک دهه تجربه علمی و عملی، از طریق عارضه‌یابی، استانداردسازی، آموزش، جاری‌سازی، راهبردی و ممیزی دوره‌ای، باعث رونق کسب و کار فروشگاههای بزرگ و کوچک و افزایش فروش آنها می شود. دکتر مال با دارا بودن ۴ دپارتمان مشاوره ، آموزش کاربردی، تحقیقات و اجرا، خدمات خود را که برگرفته از استانداردهای جهانی خرده‌فروشی است عرضه نموده و آماده همکاری با کلیه فروشگاههای زنجیره‌ای،  هایپرمارکت ها و مجتمع های تجاری  در سطح کشور ایران و کشورهای آسیای مرکزی می‌باشد.

تیم تخصصی دکتر مال DrMall با استفاده از دانش روز،  فناوری های نوین فروشگاهی و استانداردهای بین المللی موفق به طراحی، اجرا و راه اندازی پروژه های فروشگاهی در سطح کشور شده است. هم اکنون نیز مدیران این شرکت آمادگی کامل را دارند که با اشتیاق فراوان تجربیات گرانبها و ارزشمند خود را از ابتدای طراحی تا افتتاح فروشگاه در اختیار شما قرار داده تا با بالاترین میزان بهره وری ،ریسک سرمایه گزاری در این بخش را به حداقل برسانید.

ارائه طرح توجیهی (Business Plan) دقیق و مناسب توسط متخصصین مجرب در حوزه خرده فروشی و مدیریت فروشگاه، اولین قدم برای شروع فعالیت میباشید. فروشگاه های زنجیره ای و هایپرمارکتها به عنوان یکی از پیچیده ترین فعالیتهای اقتصادی عصر نوین، مستلزم تحقیقات دقیق و مطالعات کاربردی که نشان دهنده ی حال حاضر و آینده ی طرح باشد می باشد.

فاز اول: تحقیقات دقیق و کاربردی

  1. تعیین اهداف، ارائه استانداردها، بررسی کلیات

بررسی های اقتصادی، فنی، اجتماعی، فرهنگی و… بر اساس استانداردها و تطبیق آنها با شرایط مختلف

  1. ارائه ی زمانبندی اجرایی و منطقی مطابق با واقعیت
  2. مشخص کردن تعداد فروشگاه ها ( به تفکیک استانها و مناطق تهران)
  1. جمعیت و مساحت ( ضریب نفوذ) فروشگاه ها و مجتمع های تجاری( به تفکیک استانها و مناطق تهران)
  1. بررسی رفتار مصرف کننده
  2. متوسط هزینه خالص سرانه یک خانوار شهری ( به تفکیک کالاهای مصرفی)
  3. تعداد واحدهای صنفی توزیعی کشور ( به تفکیک استانها و مناطق تهران)
  4. اولویت بندی دقیق مناطق ۲۲ گانه تهران و مراکز استانها با توجه به پتانسیل احداث هایپر مارکت در شهرهای مختلف کشور
  5. تدوین ساختار فیزیکی فروشگاه
  6. ارائه طرح مکان یابی سنجی شامل :
  • ۰ نظر
  • موافقین ۰ مخالفین ۰
  • ۱۳۱ نمایش
  • هایپر مارکت، فروشگاه فروشگاه زنجیره ای سوپر مارکت

مشاوره و آموزش به فروشگاه ها، هایپرمارکت ها و مجتمع های تجاری

خدمات احساسی به مشتریان {مشتریان را عاشق کنید}

خدمات احساسی به مشتریان {مشتریان را عاشق کنید}

دی ۱۲, ۱۳۹۷
فروشگاه های زنجیره ای در گرجستان

فروشگاه های زنجیره ای در گرجستان

شهریور ۲۲, ۱۳۹۷
چیدمان فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی

چیدمان فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی

تیر ۰۸, ۱۳۹۶
رموز موفقیت فروشگاه زنجیره ای وال مارت

رموز موفقیت فروشگاه زنجیره ای وال مارت

بهمن ۰۸, ۱۳۹۵
مشکلات و موانع صنعت پخش

مشکلات و موانع صنعت پخش

ادامه مطلب...
  • ۰ نظر
  • موافقین ۰ مخالفین ۰
  • ۲۱۲ نمایش
  • هایپر مارکت، فروشگاه فروشگاه زنجیره ای سوپر مارکت

جمعه سیاه (Black Friday) بلک فرایدی حراجمعه، چرایی چگونگی چیستی

جمعه سیاه (Black Friday) بلک فرایدی حراجمعه، چرایی چگونگی چیستی

http://khooyeh.com/black-friday-dr-khooyeh/

حراجمعه چه روزی است بلک فرایدی (Black Friday) چیست؟جمعه سیاه (Black Friday) چیست؟ جمعه سیاه (Black Friday) چه روزی است؟ چگونه و با چه روشهایی یک بلک فرایدی (Black Friday) و جمعه سیاه (Black Friday) و حراجمعه خوب موفق و پرفروش برگزار کنیم؟
حراجمعه چه روزی است بلک فرایدی (Black Friday) چیست؟جمعه سیاه (Black Friday) چیست؟ جمعه سیاه (Black Friday) چه روزی است؟ چگونه و با چه روشهایی یک بلک فرایدی (Black Friday) و جمعه سیاه (Black Friday) و حراجمعه خوب موفق و پرفروش برگزار کنیم؟

 «بلک فرایدی (Black Friday)»، بزرگ ترین روز حراج در دنیا!

چگونه در جمعه سیاه (Black Friday) بلک فرایدی (Black Friday) بیشتر بفرشیم؟

چرا کلمه حراج یکی از جذاب ترین واژه های بازاریابی وفروش است؟

حراج درمانی چیست؟ خرید درمانی چیست؟

چرا مشتریان کلمه حراج را دوست دارند؟

حراجمعه چه روزی است بلک فرایدی (Black Friday) چیست؟جمعه سیاه (Black Friday) چیست؟ جمعه سیاه (Black Friday) چه روزی است؟

چگونه و با چه روشهایی یک بلک فرایدی (Black Friday) و جمعه سیاه (Black Friday) و حراجمعه خوب موفق و پرفروش برگزار کنیم؟

قبل از جمعه سیاه (Black Friday) بلک فرایدی (Black Friday) باید چه آمادگی هایی داشته باشیم؟

چگونه کارکنان فروشگاه، انبار، صندوق، محیط فروشگاه و اجناس کالاها و چیدمان اجناس رابرای جمعه سیاه (Black Friday) آماده کنیم؟

چه آموزش هایی برای حراجمعه جمعه سیاه (Black Friday) و بلک، مدیران و کارکنان فروشگاه نیاز دارند تا ببینند و خود را آماده کنند؟

آیا جمعه سیاه (Black Friday) و بلک فرایدی (Black Friday) باید در یک روز باشد؟

آیا می توان جمعه سیاه (Black Friday) و بلک فرایدی (Black Friday) را در تاریخ های دیگر و در روز های دیگری از سال اجرا کرد؟

 

پاسخ این سوالات

توسط دکتر مال (دکتر علی خویه)

مولف و مترجم کتاب مدیر فروشگاه چیدمان فروش و مهندسی فروش

Drmall.ir

Salez.ir

Hypermarketing.blog.ir

بزرگترین روز حراج دنیا

بزرگترین فروش فروشگاه های دنیا

  • ۰ نظر
  • موافقین ۰ مخالفین ۰
  • ۲۸۱ نمایش
  • هایپر مارکت، فروشگاه فروشگاه زنجیره ای سوپر مارکت

راه اندازی و استقرار هایپر مارکت و فروشگاه زنجیره ای هایپر مارکت و فروشگاه زنجیره ای

مشاوره استقرار مهندسی آموزش تحقیق و راه اندازی فروشگاه، فروشگاه زنجیره ای هایپر مارکت و ...

ادامه مطلب...
  • ۰ نظر
  • موافقین ۰ مخالفین ۰
  • ۲۶۹ نمایش
  • هایپر مارکت، فروشگاه فروشگاه زنجیره ای سوپر مارکت

بخش هایی از کتاب طراحی و چیدمان فروش اصول فروشگاه مداری و مغازه داری علی خویه

بخش هایی از کتاب طراحی و چیدمان فروش اصول فروشگاه مداری و مغازه داری علی خویه

محیط، بهداشت و ایمنی فروشگاه و محل کار

ادامه مطلب...
  • ۰ نظر
  • موافقین ۰ مخالفین ۰
  • ۳۳۰ نمایش
  • هایپر مارکت، فروشگاه فروشگاه زنجیره ای سوپر مارکت

دوره آموزشی ویژه مدیران و کارکنان فروشگاه های زنجیره ای سفیر و ژیوان

دوره آموزشی ویژه مدیران و کارکنان فروشگاه های زنجیره ای سفیر و ژیوان

مدرس : دکتر علی خویه، مولف و مترجم 12 کتاب تخصصی با 19 سال تجربه اجرایی و حرفه ای

Drmall.ir

Salez.ir

Khooyeh.ir

سرفصل های دوره:

  • آموزش مهارت های ارتباطی اثربخش با مشتریان
  • آموزش مهارت های کار تیمی و ارتباط موثر با همکاران و تقویت کار تیمی
  • تقویت مهارت مشتری شناسی و مشتری سازی و مشتری مداری
  • تقویت مهارت متقاعد سازی مشتریان
  • تقویت مهارت های مذاکره و چانه زنی موثر
  • آموزش تکنیک های مدیریت حرفه ای شعبه و تکنیک های کاربردی افزایش فروش

 

 

  • مدت برگزاری دوره: 16 ساعت در 8 جلسه دو ساعته

 

  • ۰ نظر
  • موافقین ۰ مخالفین ۰
  • ۱۷۰ نمایش
  • هایپر مارکت، فروشگاه فروشگاه زنجیره ای سوپر مارکت

سرفصل دوره آموزشی کاربردی مدل های فروش و توزیع

سرفصل دوره آموزشی کاربردی مدل های فروش و توزیع
مدرس: علی خویه
www.khooyeh.com
 
حوزه آموزشی  محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی  -    مفهوم مدل فروش و جایگاه آن در بازاریابی
-    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و ...
-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار فروشنده
-    اصول فروشندگی و مدل های فروش و توزیع
- مفهوم توزیع و روش های مدرن توزیع در کنار فروش
ارتقای بینش  -    مدیریت و سرپرستی  در مدل فروش
-    تفکر خلاق و سیستمی
-    مهندسی توزیع و لجستیک در فروش
- انواع توزیع در کنار فروش
ارتقای مهارت  -    مهارت مهندسی مدل های  فروش( هدفگذاری، مهندسی منطقه، مهندسی مشتریان و...)
-    فرایند مدل فروش و تصمیم گیری برای تکنیک ها توزیع
-    مهارت نظارت کارکنان مدل فروش
-    مهارتهای ویزیتوری مویرگی و توزیع نفر به نفر  و سرپرستی مدل فروش حرفه ای
-    مهارتهای مدیریت انگیزه در سیستم های فروش و توزیع
-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در عوامل مدل فروش و توزیع
-    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در مدل های فروش و توزیع
-    مهارت مدیریت زمان در سیستم های توزیع در کنار فروش
-    مهارت ارائه مؤثر مطالب برای فروشندگان توزیع محور
-    مهارت های رفتاری برای فروشندگان توزیع محور
-    زبان بدن برای فروشندگان توزیع محور
-    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)
ارتقای فن و تکنیک های کاربردی  -    برقراری تماس با مشتریان و راههای ایجاد آن
-        فرآیند خاتمه مدل فروش و ویزیت در سرپرستی مدل فروش
-        انواع سوالات در مدل فروش وتکنیک های سوال کردن از مشتری
-        مدیریت و سرپرستی  اعتراضات مشتریان در سرپرستی مدل فروش
-        نکات مهم برای جذب مشتری در سرپرستی مدل فروش
-    مدیریت و سرپرستی  ارتباط با مشتری (CRM در مدل های فروش و توزیع
-    10 نقطه کور در مدل فروش و توزیع
-    10 اشتباه در انواع مدل های  فروش   و توزیع
-    10 تکنیک خلاق جذب مشتریان در مدل فروش و توزیع
-    دام ها و کابوس های فروشندگان و ویزیتورها
-    تکنیک های مدل فروش تلفنی
-    پیگیری و ارزیابی مدل فروش
-    جلوگیری از حیله گری های مدل فروش و ویزیت در سرپرستی مدل فروش
-    چاشنی های مدل فروش
-    مدل فروش خلاق
کارگاه  -    کارگاه اجرای و کاربردی استراتژی های مدل فروش حرفه ای و نقش های وظیفه ای و اجرایی
 این  دوره در 24 ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد
استاد : علی خویه www.khooyeh.com
www.khooyeh.ir
همراه با ارایه مدرک معتبر
استاد علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608

  • ۰ نظر
  • موافقین ۰ مخالفین ۰
  • ۳۰۴ نمایش
  • هایپر مارکت، فروشگاه فروشگاه زنجیره ای سوپر مارکت

سرفصل های چیدمان فروش

سرفصل های چیدمان فروش

سرفصل های چیدمان فروش
مدرس:  
استاد علی خویه
khooyeh.ir
.تعریف چیدمان و تفاوت آن با سمپلینگ و مرچندایزینگ
.نقش چیدمان در فروش و مهندسی فروش
.مفاهیم چیدمان فروش در صنایع مختلف
.تکنیک های علمی و عملی چیدمان
.ویژگی های کارشناس چیدمان
.انواع چیدمان
.نحوه استقرار انواع چیدمان
.ارتباط چیدمان با واحد های دیگر
.مهندسی فروش ووتاثید آن در چیدمان
دکتر مال drmall.ir
آموزش،مشاوره،تحقیق واجرا
اولین مرجع در حوزه مجتمع های چند منظوره،مراکز خرید.مال ها،دپارتمان استورها،هایپرمارکت ها وفروشگاه ها، فرانچایزینگ
drmall.ir
Salez.ir
عارضه یابی.برندسازی.سیستم سازی.استانداردسازی. چیدمان. مهندسی فروش.افزایش فروش. بازاریابی فروشگاه.
hypermarketing.ir

  • ۰ نظر
  • موافقین ۰ مخالفین ۰
  • ۴۶۶ نمایش
  • هایپر مارکت، فروشگاه فروشگاه زنجیره ای سوپر مارکت

کانال تلگرام دکتر مال مشاور و مدرس و مربی فروشگاه های سراسر کشور دکتر علی خویه

آموزش،مشاوره،تحقیق واجرا
اولین مرجع در حوزه مجتمع های چند منظوره،مراکز خرید.مال ها،دپارتمان استورها،هایپرمارکت ها وفروشگاه ها، فرانچایزینگ
drmall.ir
Salez.ir
عارضه یابی.برندسازی.سیستم سازی.استانداردسازی. چیدمان. مهندسی فروش.افزایش فروش. بازاریابی فروشگاه.

t.me/drmall

  • ۰ نظر
  • موافقین ۰ مخالفین ۰
  • ۱۸۰ نمایش
  • هایپر مارکت، فروشگاه فروشگاه زنجیره ای سوپر مارکت

صفحه اینستاگرام دکتر مال مشاور و مدرس و مجری هایپرمارکتینگ

صفحه اینستاگرام دکتر مال مشاور و مدرس و مجری هایپرمارکتینگ

https://www.instagram.com/hypermarketing.ir/

  • ۰ نظر
  • موافقین ۰ مخالفین ۰
  • ۲۷۶ نمایش
  • هایپر مارکت، فروشگاه فروشگاه زنجیره ای سوپر مارکت

مرچندایزینگ چیست مدرس مرچندایزینگ سرفصل های آموزشی مرچندایزینگ ، چیدمان فروش Merchandising بازارپردازی


چیدمان فروش، مدیریت فروشگاه، مرچندایزینگ، علی خویه

علی خویه مدرس فروش و چیدمان فروش
علی خویه مدرس فروش و چیدمان فروش

سرفصل های آموزشی مرچندایزینگ ، چیدمان فروش Merchandising بازارپردازی

علی خویه خرداد ۷, ۱۳۹۷ فروش نوشتن دیدگاه 1,493 نمایش

سرفصل های آموزشی مرچندایزینگ ، چیدمان فروش

Merchandising   بازارپردازی

مدرس: علی خویه، مدرس دانشگاه با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای، مولف ومترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی کاربردی، مشاور ومدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی www.drmall.ir

www.salez.ir

www.hypermarketing.ir

 

محتوای آموزشی مرچندایزینگ (merchandising) بازارپردازی ، چیدمان فروش، پروموشن

  1. تعاریف و مفاهیم چیدمان فروش و مرچندایزینگ
  2. تفاوت چیدمان سمپلینگ مرچندایزینگ و پروموشن ها در بازاریابی و فروش
  3. تاثیر مرچندایزنگ در افزایش فروش اهمیت و ضرورت مرچندایزینگ
  4. اهمیت و ضرورت مرچندایزینگ (merchandising) بازارپردازی در بازاریابی و فروش
  5. ویژگی و خصوصیت مرچندایزرها و سمپلرها
  6. تکنیک ها و اصول حرفه ای چیدمان و مرچندایزینگ
  7. اصول استفاده ازطرح ورنگ وگرافیک در چیدمان فروش و مرچندایزینگ
  8.  جانمایی و چیدن کالا درقفسه و ویترین با توجه به رفتار مصرف کنندگان و مشتریان
  9.  چگونگی جلب نظرخریدار، نورپردازی وزیبا سازی محیط عرضه
  10.  سنجش ذو ق وسلیقه وذائقه خریدار و رفتار مصرف کنندگان
  11. تفاوت های سمپلر و مرچندایزر و فروشنده و بازاریاب و ویزیتور
  12. چگونه یک فروشنده یا متخصص می تواند به شکل موثر مرچندایزینگ و چیدمان فروش انجام دهد
  13.  ایجاد جایگاه مناسب ذهنی ازمحصول درخریدار با توجه به اصول علمی و عملی چیدمان فروش و مرچندایزینگ
  14.  آشنایی با مفاهیم فروش مستقیم (Direct Selling)
    سمپلینگ (Sampling)
    رودشو (Road Show)
    تاون استورم (Town Storm)
    پروموشن (Promotion)
    مرچندایزینگ (Merchandising)
    خلق رویداد (Event creation)
  15. تکنیک ها و مهارت های مذاکره حضوری جذب نظرات ، انتقادات و پیشنهادات  و خلق اتفاقی ماندگار جهت اثبات برنددر حافظه مصرف کننده

 

مدت دوره:

۱۶ ساعت – در ۴ جلسه ۴ ساعته یا دو جلسه ۸ ساعته

مخاطبان:

فروشندگان، کارشناسان بازاریابی و فروش، مدیران بازاریابی و فروش، توزیع کنندگان، رانندگان شرکت های پخش، فروشگاه داران و مغازه داران، نمایندگان فروش شرکت ها، راهروداران و لاین داران فروشگاه ها، دست اندرکاران فروشگاه های زنجیره ای و صنعت خرده فروشی

مدرس دوره:

مدرس دانشگاه با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای، مولف ومترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی کاربردی، مشاور ومدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی، مولف و مترجم اولین و پرفروش ترین کتاب صنعت خرده فروشی و چیدمان فروش.

صفحه اینستاگرام        instagram.com/khooyeh.ir

 

شماره تماس با مدیر برنامه استاد خویه

۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷

  ۰۹۰۳۴۹۹۱۱۹۴

۰۲۱۲۶۷۱۱۲۷۱

تهران ، خیابان نیاوران ( باهنر)، بعد از پمپ بنزین، کوچه رفیعی، پلاک ۵

  شماره تماس مستقیم با علی خویه:

۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

وب سایت های ذیل

مشاور فروش بازاریابی و برند www.khooyeh.com 

دکتر بازاریابی  www.marketingdoctor.ir

دکتر فروش   www.doctorsales.ir 

دکتر برند  www.branddoctor.ir 

ایمیل:

DrKhooyeh@gmail.com

 

 

مراحل تحقیقات بازاریابی

دسامبر 11, 2016 نوشتن دیدگاه 1,746 بازدید

تحقیقات بازاریابی

تحقیقات بازاریابی چیست؟ آن دسته از پژوهش ها پیرامون یک مساله در حوزه بازاریابی و گرد آوری داده ها، تبدیل آن به اطلاعات و تحلیل اطلاعات و پیگیری پیوندهای آن در مباحثی چون: عرضه، تقاضا، آمیخته بازاریابی، رفتارمصرف کننده، توسعه نام تجاری، استراتژی سازمانی، عارضه یابی سازمانی، منابع انسانی حوزه بازاریابی و مفاهیمی چون بخش بندی، جایگاه سازی و هدف گذاری را شامل می گردد . «تحقیقات بازاریابی» با تعیین جایگاه فعلی بنگاه اقتصادی در صنعت، تحلیل عمومی صنعت و رقبا و تشخیص نقاط انحرافی احتمالی بهتری را برای تدوین جایگاه مطلوب فراهم می آورد. در حوزه مطالعاتی از این ...

ادامه متن »

اصول چیدمان در هایپرمارکت ها و فروشگاه ها

نوامبر 30, 2016 نوشتن دیدگاه 9,043 بازدید

شاید فروشگاه های خرده فروشی مانند سوپرمارکت ها و هایپرمارکت ها در نگاه اول صرفاً فضایی پر از قفسه ها، یخچال ها و مجموعه ای از کالاها به نظر برسند که کنار هم چیده شده اند تا شما به عنوان مشتری مراجعه کنید و کالای مورد نیازتان را خریداری کنید! نه، به این سادگی نیست!  چیدمان قفسه ها، تجهیزات و یخچال ها در عین سادگی، می تواند از قوانینی پیروی کند که تغییرات و نوسانات قابل توجهی در میزان فروش کالاها ایجاد کند. اینها قوانینی هستند که در نگاه اول به چشم نمی آیند و به شکلی نامحسوس تأثیر خود ...

ادامه متن »

تحقیقات بازار یا مطالعه بازار چیست؟

آگوست 25, 2016 نوشتن دیدگاه 1,750 بازدید

تعریف اول: تحقیقات بازار یا Market Research اصطلاحی است که به روند جمع‌آوری اطلاعات در مورد مخاطبان هدف و بازار هدف اشاره دارد. نقش اصلی تحقیقات بازار این است که به یک شرکت یا یک سازمان کسب‌وکار با نمایش عمیق از مشتریان یا مصرف‌کنندگان به‌منظور برآوردن نیازهای خود بهتر کمک کند. این فرآیند از تحقیقات بازار قادر به رقابت با بازیکنان دیگر در همان صنعت است و به تجزیه و تحلیل چیزهایی مانند اندازه بازار، رقابت و نیازهای بازار کمک می‌کند. تعریف دوم: در واقع تحقیقات بازار، جمع آوری و تجزیه و تحلیل سیستماتیک و هدفمند از داده‌هایی در مورد ...

ادامه متن »

نقش برندسازی در تجارت و اقتصاد

آگوست 16, 2016 نوشتن دیدگاه 973 بازدید

شاید تمام ما بارها و بارها از واژه برند استفاده کرده باشیم و یا در جاهای مختلف کلمه ‹‹ برند ›› را شنیده باشیم و شاید هم این واژه را به صورت نابجا و اشتباه مورد استفاده قرار داده و یا برای ما در جای نادرست و به غلط بکار برده باشند. یک برند همانطور که مشخص است فقط یک نام نیست، بلکه یک نشانه، نماد و یک الگوی گرافیکی است که نشانگر اهداف، برنامه‌ها و خط مشی‌های سازمان‌هاست. برندها نام یا نمادهایی هستند که با هدف فروش و معرفی کالاها و خدمات مورد استفاده قرار می‌گیرند و شکل‌دهنده ارتباطات ...

ادامه متن »

تحقیقات بازاریابی صنعتی

جولای 27, 2016 نوشتن دیدگاه 2,046 بازدید

žاطلاعات بازاریابی صنعتی و تحقیقات بازاریابی . ماهیت تحقیقات بازاریابی در محیط بازاریابی صنعتی تحقیقات بازاریابی عبارت است از هدف و فرایند سیستماتیک کسب کردن، تجزیه و تحلیل و گزارش داده یا اطلاعات برای تصمیم گیری در بازاریابی. تحقیقات بازاریابی صنعتی یکی از منابع اطلاعات بازاریابی صنعتی است. تحقیقات بازاریابی به مطالعات دوره ای می پردازد تا داده ها را با هدفی خاص گرداوری و تجزیه و تحلیل کند. تفاوت بین تحقیقات بازاریابی مصرفی و صنعتی •در بازاریابی صنعتی، اتکاء بیشتری بر داده های دست دوم، تحقیقات اکتشافی و نظر متخصصین وجود دارد •به دلیل ماهیت فنی بسیاری از کالاهای ...

ادامه متن »

خرده فروشی مرچندایزینگ

جولای 14, 2016 نوشتن دیدگاه 824 بازدید

عنوان رشته: Retail Merchandising درباره دوره : : این دوره طیف وسیعی از آموزش ها جهت کسب مهارت در بازاریابی ، مرچندایزینگ ، توزیع و مدیریت فروشگاه ، خرید ، افزایش فروش ازطریق تبلیغات ، منابع انسانی را دراختیار شرکت کنندگان قرار می دهد.   مدرس: علی خویه مدرس دانشگاه، مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی، مشاور و مدرس شرکت های پخش و توزیع خاورمیانه، عضو انجمن های معتبر جهانی، با ۱۸ سال تجربه اجرایی در حوزه برند ، بازاریابی و فروش khooyeh.ir   عناوین دوره : ...

ادامه متن »

تحلیل و تحقیقات بازار

جولای 10, 2016 نوشتن دیدگاه 1,371 بازدید

دوره تحقیقات بازار و رفتار مصرف کننده علی خویه در استراتژی های بازاریابی, بازاریابی, بازاریابی خدمات, بازاریابی کالا, دوره های بازاریابی, مشاور بازاریابی تحقیقات بازار و رفتار مصرف کننده ۴ هفته، ۱۰ ساعت / هفته مدرس: علی خویه khooyeh.ir در مورد دوره این دوره به دو بخش اصلی جدا شده و به طور کلی برای به دست آوردن ابزارها و تکنیک هایی برای ایجاد سوالات هوشمندانه در  تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل داده های حاصل از تحقیقات برای پیشبرد اهداف سازمان می پردازد. در این دوره همچنین به نحوه طراحی یک طرح تحقیقاتی، تجزیه و تحلیل داده ها،  تفسیر صحیح و دقیق، ارتباط ...

ادامه متن »

دوره تحقیقات بازار و رفتار مصرف کننده

جولای 8, 2016 نوشتن دیدگاه 2,336 بازدید

تحقیقات بازار و رفتار مصرف کننده ۴ هفته، ۱۰ ساعت / هفته مدرس: علی خویه khooyeh.ir در مورد دوره این دوره به دو بخش اصلی جدا شده و به طور کلی برای به دست آوردن ابزارها و تکنیک هایی برای ایجاد سوالات هوشمندانه در  تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل داده های حاصل از تحقیقات برای پیشبرد اهداف سازمان می پردازد. در این دوره همچنین به نحوه طراحی یک طرح تحقیقاتی، تجزیه و تحلیل داده ها،  تفسیر صحیح و دقیق، ارتباط گزارش های حاصل از بررسی تحقیقات و عملکرد سازمان و در نهایت ارائه ی نتایج به مدیران سازمان پرداخته می شود. قسمت دوم به ...

ادامه متن »

دوره ی آموزشی مدیریت استراتژیک برند

جولای 7, 2016 نوشتن دیدگاه 1,305 بازدید

مدیریت استراتژیک - برنامه ریزی استراتژیک strategic

مدیریت استراتژیک برند ساخت و حفظ  ارزش برند در این دوره یاد خواهید گرفت که چگونه در راستای توسعه یک استراتژی برند گام بردارید و عملکرد برند خود را اندازه گیری کنید.  این دوره به پوشش مسائل مدیریتی و بازاریابی پرداخته و برای مدیران شرکت ها ، صاحبان مشاغل، کارآفرینان،  دانشجویان و… توصیه می شود محتوای دوره شامل ۱٫ چگونگی توسعه استراتژی و موقعیت برند برند و مدیریت برند: برند چیست و چرا باید برندسازی کنیم چالش ها و فرصت های تجاری حاصل از برندسازی (مطالعات موردی مرتبط) branding challenge and opportunities مفهوم ارزش ویژه برند – Brand Equity concept شناسایی و ایجاد موقعیت تجاری و ارزش دهی به ...

ادامه متن »

جلب نظر مشتری در فروشگاه

ژوئن 22, 2016 نوشتن دیدگاه 1,341 بازدید

عوامل مورد نظر مشتری دربازارپردازی (مرچندایزنگ Merchandising) ۱ – علائم: هدف ازبکاربردن علائم ، جلب توجه بیشتر مشتریان درهنگام حرکت ازجلوی قفسه ها ودادن آگاهی به ایشان می باشد. ۲ – در دسترس بودن: بهترین نقطه ازنظرمشتری در سطح چشم است. این ناحیه درخرده فروشی به ناحیه طلائی معروف است . ناحیه طلائی بهترین ناحیه برای محصولات جدید وناشناخته است . مشتری انتظاردارد ، همواره کالای معینی رادرقفسه معین پیدا کند. ۳ – سرعت درتشخیص: قیمت ها باید به صورت واضح و خوانا بر روی اتیکت یا جعبه محصول نوشته یا قرارداده شود تا مشتری بتواند قیمت ونام کالا را درکوتاه ترین زمان ...

ادامه متن »
  • ۰ نظر
  • موافقین ۰ مخالفین ۰
  • ۴۱۸ نمایش
  • هایپر مارکت، فروشگاه فروشگاه زنجیره ای سوپر مارکت

چیدمان فروشگاه ها

درباره نحوه چیدمان فروشگاه

توسط : دکتر مال DrMallبدون دیدگاه
درباره نحوه چیدمان فروشگاه

تصمیم گیری درباره نحوه چیدمان فروشگاه محیط فروش خرده فروشی فیزیکی (فضاهای بزرگ مانند هایپرمارکت ها یا مناطق انحصاری کوچک در فروشگاه های بزرگ) همچون صدف خالی است، اما اگر به صورت صدف خالی باق... ادامه متن 

طراحی ورودی و مسیر فروشگاه

توسط : دکتر مال DrMallبدون دیدگاه
طراحی ورودی و مسیر فروشگاه

ورودی در طراحی فروشگاه سه گونه ورودی قابل تأمل است که نیاز به پیشبینیهای لازم دارند. ورودی مشتریان، ورودی کارکنان و ورودی اجناس و کالاهای قابل عرضه در فروشگاه. در صورت امکان، چنانچه موقعیت ف... ادامه متن 

اصول فروشگاه داری و افزایش فروش

توسط : دکتر مال DrMallبدون دیدگاه
اصول فروشگاه داری و افزایش فروش

فروش  فروش یعنی هنر و علم به ثمر رساندن کلیه تلاش های بازاریابی. به عبارتی ، به عمل تبادل هر چیز ارزشمند مانند کالا، اواق بهادار، وجه نقد، خدمات یا اطلاعات به طور دائمی یا موقت در ازای هر چی... ادامه متن 

تصاویر ویترین های خلاق فروشگاه

توسط : دکتر مال DrMallبدون دیدگاه
تصاویر ویترین های خلاق فروشگاه

طراحی ویترین و اهمیت آن در رقابت بازار کار در بازار کار دنیای امروز و با توجه به اینکه هر روز به تعداد فروشگاه ها، مغازه ها و مجتمع های تجاری افزوده می شود؛ توجه به طراحی حرفه ای دکوراسیون م... ادامه متن 

طراحی داخلی هایپرمارکت

توسط : دکتر مال DrMallبدون دیدگاه
طراحی داخلی هایپرمارکت

طراحی داخلی هایپرمارکت: مدرن و متفاوت طراحی داخلی هایپرمارکت: مدرن و متفاوت در این بخش قصد داریم نگاهی به طراحی هایپرمارکت Olive Market در شهر سئول، پایتخت کره جنوبی بیاندازیم. معماری این ها... ادامه متن 

چیدمان و طراحی فروشگاه

توسط : دکتر مال DrMallبدون دیدگاه
چیدمان و طراحی فروشگاه

طراحی فروشگاه از جمله مهم ترین عوامل موفقیت یک خرده فروشی حداکثر اسـتفاده از فضـای قابـل دسـترس یـک فروشگاه می باشد. به این منظور لازم است توازنی بین طراحی فروشگاه و بازارپردازی های مورد نیا... ادامه متن 

محرک های فروش

توسط : دکتر مال DrMallبدون دیدگاه
محرک های فروش

بر اساس مطالعات کاتلر، عواملی که می تواند بر ادراک خریداران در مکان خرید تاثیر گذار باشد، به دو دسته انگیزاننده های محیطی و انگیزاننده های بازاریابی طبقه بندی می شوند. در این مطالعه با توجه... ادامه متن 

نورپردازی فروشگاه و سیستم روشنایی

توسط : دکتر مال DrMallبدون دیدگاه
نورپردازی فروشگاه و سیستم روشنایی

روشنایی و نورپردازی یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های ظاهر یک فروشگاه خرده فروشی می‌باشد. با این حال این مورد معمولا توسط صاحبان این دسته از مشاغل نادیده گرفته می‌شود و یا توجه بسیار کمی به آن می‌کن... ادامه متن 

مسیر تردد مشتریان (cfp)

توسط : دکتر مال DrMallبدون دیدگاه
مسیر تردد مشتریان (cfp)

برای افزایش فروش و سود فروشگاه، باید برنامه ریزی مناسبی برای مسیر تردد مشتریان (cfp) داشته باشید حتما (cfp)تهیه کرده و اجرایی کنید. ادامه متن 

چیدمان فروشگاه به شیوه ی پیست مسابقه

توسط : دکتر مال DrMallبدون دیدگاه
چیدمان فروشگاه به شیوه ی پیست مسابقه

چیدمان فروشگاه به روش پیست مسابقه چیدمان فروشگاه به روش پیست مسابقه رویکرد محبوبی در میان خرده فروشان است. در این چیدمان بخش های مختلف دورتادور فروشگاه هستند. آنها درون فضای مرکزی گروه بندی ... ادامه متن 

1234
  • ۰ نظر
  • موافقین ۰ مخالفین ۰
  • ۳۶۲ نمایش
  • هایپر مارکت، فروشگاه فروشگاه زنجیره ای سوپر مارکت

روش های افزایش فروش و جذب مشتریان فروشگاه

خدمات احساسی به مشتریان {مشتریان را عاشق کنید}

توسط : دکتر مال DrMallبدون دیدگاه
خدمات احساسی به مشتریان {مشتریان را عاشق کنید}

 مشاور فروش و بازاریابی در CRM مدیریت ارتباط با مشتری, جذب مشتری یک لحظه در مورد بهترین خدمات مشتری که گرفته‌اید، فکر کنید. به آن زمانی فکر کنید که آنقدر هیجان‌زده بودید که دوست داشتید همه د... ادامه متن 

شاخص های موفقیت فروشگاه های زنجیره ای

توسط : دکتر مال DrMallبدون دیدگاه
شاخص های موفقیت فروشگاه های زنجیره ای

در زیر برخی از مهمترین شاخص های موثر بر موفقیت فروشگاههای زنجیره ای که توجه و یا عدم توجه به هر کدام می تواند به نوعی موجب تقویت یا ضعف جایگاه یک فروشگاه زنجیره ای نزد مشتریانش شود ارائه شده... ادامه متن 

نحوه ی برگزاری مراسم افتتاحیه فروشگاه

توسط : دکتر مال DrMallبدون دیدگاه
نحوه ی برگزاری مراسم افتتاحیه فروشگاه

خرده فروشان موفق تمام تلاش خود را برای شناخته شدن در جامعه به کار می گیرند. سعی کنید همه افراد ذیربط از دولت، روزنامه ها، ایستگاه های رادیو و تلویزیونی و گروه های اجتماعی را در مراسم افتتاحی... ادامه متن 

اصول فروشگاه داری و افزایش فروش

توسط : دکتر مال DrMallبدون دیدگاه
اصول فروشگاه داری و افزایش فروش

فروش  فروش یعنی هنر و علم به ثمر رساندن کلیه تلاش های بازاریابی. به عبارتی ، به عمل تبادل هر چیز ارزشمند مانند کالا، اواق بهادار، وجه نقد، خدمات یا اطلاعات به طور دائمی یا موقت در ازای هر چی... ادامه متن 

عوامل تحریک مشتریان به خرید بیشتر

توسط : دکتر مال DrMallبدون دیدگاه
عوامل تحریک مشتریان به خرید بیشتر

_ ال. دبلیو. تورلی و رونالد ای. میلمان” در سال ۲۰۰۰ در تحقیقی با عنوان «اثرات جو بر رفتار خرید» نتیجه گرفتند؛ ۵ متغیر جو فروشگاه بر مشتریان اثری تحریک کننده و مستقیم دارند که به ترتیب... ادامه متن 

محرک های فروش

توسط : دکتر مال DrMallبدون دیدگاه
محرک های فروش

بر اساس مطالعات کاتلر، عواملی که می تواند بر ادراک خریداران در مکان خرید تاثیر گذار باشد، به دو دسته انگیزاننده های محیطی و انگیزاننده های بازاریابی طبقه بندی می شوند. در این مطالعه با توجه... ادامه متن 

ایده هایی برای افزایش فروش هایپر مارکت ها

توسط : دکتر مال DrMallبدون دیدگاه
ایده هایی برای افزایش فروش هایپر مارکت ها

ایده هایی برای افزایش فروش هایپر مارکت ها و فروشگاه زنجیره ای دنیای خرده فروشی دنیایی به شدت شلوغ است و همه ی رقبا در پی آن هستند تا مشتریان بیشتری به دست آورند. در واقع همه ی فروشگاه ها دوس... ادامه متن 

تبدیل بازدیدکننده به خریدار

توسط : دکتر مال DrMallبدون دیدگاه
تبدیل بازدیدکننده به خریدار

نکات جادویی برای تبدیل بازدیدکننده به خریدار جذب مشتریان به سمت فروشگاه تنها بخش اول چالش بزرگ برای فروشگاه‌های خرده‌فروشی است. باید بتوانید حتی وقتی که مشتریان فقط برای بازدید می‌آیند، آنها... ادامه متن 

نورپردازی فروشگاه و سیستم روشنایی

توسط : دکتر مال DrMallبدون دیدگاه
نورپردازی فروشگاه و سیستم روشنایی

روشنایی و نورپردازی یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های ظاهر یک فروشگاه خرده فروشی می‌باشد. با این حال این مورد معمولا توسط صاحبان این دسته از مشاغل نادیده گرفته می‌شود و یا توجه بسیار کمی به آن می‌کن... ادامه متن 

مسیر تردد مشتریان (cfp)

توسط : دکتر مال DrMallبدون دیدگاه
مسیر تردد مشتریان (cfp)

برای افزایش فروش و سود فروشگاه، باید برنامه ریزی مناسبی برای مسیر تردد مشتریان (cfp) داشته باشید حتما (cfp)تهیه کرده و اجرایی کنید. ادامه متن 

123456
  • ۰ نظر
  • موافقین ۰ مخالفین ۰
  • ۳۰۳ نمایش
  • هایپر مارکت، فروشگاه فروشگاه زنجیره ای سوپر مارکت

دانلود کتاب بازاریابی و فروش ویروسی (مویرگی)

دانلود کتاب بازاریابی و فروش ویروسی (مویرگی)

دانلود کتاب بازاریابی و فروش ویروسی (مویرگی)

مشاور فروش و بازاریابی در استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی, پخش مویرگی, پخش و توزیع مویرگی, پخش و لجستیک, توزیع مویرگی, توزیع و لجستیک, دوره های آموزشی فروش مویرگی, راه اندازی ساختار توزیع و پخش, شرکت های پخش مویرگی, فایل فروش مویرگی, فروش مویرگی, مدیریت فروش مویرگی, مقالات پخش مویرگی 

دانلود کتاب بازاریابی و فروش ویروسی (مویرگی)

 

فهرست کتاب

فصل اول.. ۹

توزیع مویرگی.. ۱۰

بازاریابی مویرگی..

ادامه مطلب...
  • ۰ نظر
  • موافقین ۰ مخالفین ۰
  • ۵۰۰ نمایش
  • هایپر مارکت، فروشگاه فروشگاه زنجیره ای سوپر مارکت

خرید ناگهانی از فروشگاه ها

استرن در سال 1963 خرید را به دو نوع زیر تقسیم نمود:
1.خرید برنامه ریزی شده
2. خرید بدون برنامه
بر اساس این دسته بندی، در رفتار خرید برنامه ریزی شده، زمان استفاده شده برای جستجوی اطلاعات مشخص و نسبتاً طولانی است و تصمیم گیری از یک فرایند منطقی پیروی میکند اما خرید بدون برنامه اشاره دارد به تمام خریدهایی که بدون برنامه ریزی از قبل تعیین شده انجام میگیرند. خریدهای برنامه ریزی شده منطبق بر دیدگاه منطقی در فرایند خرید است در حالی که خریدهای برنامه ریزی نشده بیشتر توسط دیدگاه تجربی قابل توضیح میباشند خرید بدون برنامه را میتوان شامل تمام خریدهایی که از رویکرد منطقی در فرایند خرید پیروی نمیکنند دانست.
پژوهشگران اولیه از دو اصطلاح خرید ناگهانی و خرید بی برنامه به طور مترادف استفاده میکردند. چنین تصور و تعریفی باعث مییشد محققان کالاها را بر اساس ناگهانی خریداری شدن یا نشدنشان طبقه بندی و تفکیک نمایند. در دهه 1980 تحقیقات مهمی انجام شد و ماهیت خرید ناگهانی را روشن کرد. آنها به وضوح خاطر نشان کردند که؛ این افراد هستند و نه اجناس که خرید و مصرف ناگهانی را تجربه میکنند. خرید ناگهانی امروزه به عنوان میل جوششی برای خرید، بدون در نظر گرفتن چرایی دلیل و منطق فرد برای داشتن آن کاال تعریف میشود در تحقیقات قدیمی فرض بر این بوده که خرید ناگهانی یک حالت خاص از خرید برنامه ریزی نشده میباشد که پس از تحریکات بصری، فعال شده و در مدت زمان بسیار اندکی به اجرا در آمده است اما تحقیقات اخیر در زمینه رویکردی عمدتاً بر تمایز بین افرادی متمرکز شده اند که خریدار ناگهانی هستند یا نیستند. استرن در سال 1962 نه فاکتور تأثیرگذار بر خرید ناگهانی را شناسایی نمود.
1 .قیمت پایین
2 .نیاز نهایی به کاال یا خدمات
3 .توزیع انبوه
4 .سلف سرویس بودن
5 .تبلیغات انبوه
6 .ترفیعات نمایشی فروشگاه
7 .عمر کوتاه محصول
8 .اندازه کوچک
9 .راحتی ذخیره کردن.
  • ۰ نظر
  • موافقین ۰ مخالفین ۰
  • ۳۵۸ نمایش
  • هایپر مارکت، فروشگاه فروشگاه زنجیره ای سوپر مارکت

چیدمان میوه در فروشگاه

[caption id="attachment_4052" align="alignnone" width="648"] چیدمان میوه در فروشگاه[/caption]
  • ۰ نظر
  • موافقین ۰ مخالفین ۰
  • ۵۷۰ نمایش
  • هایپر مارکت، فروشگاه فروشگاه زنجیره ای سوپر مارکت

درباره نحوه چیدمان فروشگاه

تصمیم گیری درباره نحوه چیدمان فروشگاه

محیط فروش خرده فروشی فیزیکی (فضاهای بزرگ مانند هایپرمارکت ها یا مناطق انحصاری کوچک در فروشگاه های بزرگ) همچون صدف خالی است، اما اگر به صورت صدف خالی باقی بماند، به هیچ هدفی خدمات رسانی نمی کند. غیرممکن خواهد بود تا علاقه ای در ذهن خریداران ایجاد شود؛ در ایجاد هر نوع حال و هوا یا محیط فروشگاهی شکست خواهد خورد؛ در فراهم آوردن هر تابلوی اعلان یا راهنمایی برای خریداران شناسایی رده های مرتبط با توانایی حرکت با سهولت در فضای فروش شکست خواهد خورد.

مطلب مرتبط:

http://salez.ir/store-layout/

به گزارش هورموند، چیدمان فروش برای خریدار، انسجام و منطق فراهم می کند. ازنظر فراهم آوردن نقطه مرجع و ایجاد نوعی آشنایی درباره بازدید مجدد متعاقب به اوت لت، مشابه هدایت ماهواره ای عمل می کند.

در ادامه به بیان چند راهنمایی درباره تصمیم گیری درباره چیدمان فروشگاه می پردازیم؛

1- اثرگذاری اولیه فروشگاه را از طریق انتخاب دقیق موقعیت یابی بخش آغازین منتقل کنید.

2- کالاهایی را که جذب بالایی دارند دورتادور محیط فروشگاه قرار دهید.

3- مکان های برجسته را برای کالاهای خرید لحظه ای بالا و حاشیه سود بالا به کار ببرید.

4- آن هایی را که به عنوان کالای قدرتی شناخته شده هستند در هر دو طرف راهرو توزیع و آنها را پخش کنید تا امکان دیدن سایر کالاها را افزایش دهند.

5- از کلاهک های انتهای راهروها برای نرخ بالای در معرض دید بودن استفاده کنید.

اصول ذکرشده برای فروشگاه های بزرگ مانند سوپرمارکت ها یا هایپرمارکت ها مناسب هستند. این موضوع بسیار به ماهیت کالای فروخته شده و انگیزه های خرید مشتریان بستگی دارد.

تصمیم های چیدمان فروشگاه به شدت تحت تأثیر کالای فروخته شده هستند. مثلا سوپرمارکت ها تمایل دارند محصولاتی بفروشند که عمدتا مصرف گرایانه هستند. این مشخص می کند که بسیاری از این محصولات خریدهایی با درگیری پایین هستند، همچون غلات صبحانه، لوبیای پخته و قهوه. مشتریان از طریق چنین خریدها یا بازدیدهایی به دنبال یا در انتظار سطح بالایی از لذت یا تفریح نیستند. واضح هست که رده های محصول معینی در سوپرمارکت ها هستند که ممکن است سطح بالاتر رفتار لذت جویانه را ایجاد کنند همچون بخش لوازم الکتریکی و پوشاک.

بااین حال خرید تجربه ای است که بر اساس راحتی شکل می گیرد. بسیاری از خریداران بازدید هفتگی از سوپرمارکت را فعالیتی کاربردی می بینند. راحتی دسترسی به فروشگاه، تابلوی اعلانات واضح برای بخش های مختلف محصولات، راحتی پرداخت و راحتی خروج همیشه در فرآیند خرید برای اکثریت خریداران مهم بوده است. در پایین ترین انتهای مقیاس رویکردی، خرده فروش های تخفیف دار را می بینیم مانند آلدی و لیدل. بازدید از اوت لت های چنین خرده فروشی هایی نشان می دهد که وقتی چیدمان شبکه ای باشد، کالا به روش ساده و ابتدایی نمایش داده می شود. در برخی موارد کالاها در جعبه های شان چندتایی گذاشته می شوند و خریدار باید کالاهای تکی را از داخل آن بردارد. تأکید کمی بر نشانه های بصری مانند نورپردازی و مواد کف زمین شده است. در اولین حس، تمرکز بر سادگی و هزینه است.

در موقعیت هایی که تمرکز بر تجربه خرید فایده باور است، تصمیم های چیدمان باید موضوعاتی مانند جریان پاخور فروشگاه، مدیریت صف ها در صندوق ها و دسترسی سریع به بخش های مختلف فروشگاه را بررسی کنند. عموما در چنین موقعیت های خریدی، به مرور فقدان تمرکز روی تشویق خریداران ایجاد می شود. راهروها باید به اندازه کافی پهن باشند تا ازدحام و تأخیر را کاهش دهند. بسیاری از خرده فروش ها در چنین موقعیت هایی سیستم شبکه ای را پذیرفته اند.

مزیت اصلی رویکرد شبکه ای به طراحی چیدمان در رویکرد منطقی آن نهفته است. هر راهرو یا قایق برچسب خورده است که تابلو اعلانات واضحی برای خریدار فراهم می آورد. همچنین اطمینانی ایجاد می کند که در بازدید مجدد کالاهای دلخواه را می توان به راحتی از نظر مکان شان در فروشگاه ردگیری کرد. خریدار با جایگیری کالا آشنا می شود و می تواند به سرعت به مناطق مرتبط در فروشگاه دسترسی پیدا کند.

http://salez.ir/%D8%AA%D8%B5%D8%A7%D9%88%DB%8C%D8%B1-%D8%AF%DA%A9%D9%88%D8%B1%D8%A7%D8%B3%DB%8C%D9%88%D9%86-%D8%AF%D8%A7%D8%AE%D9%84%DB%8C-%D9%88-%DA%86%DB%8C%D8%AF%D9%85%D8%A7%D9%86-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%DA%AF/

از معایب رویکرد شبکه ای این است که ازلحاظ رویکرد مکانیکی است و ممکن است حس تکرار و خستگی را در مورد تجربه خرید منتقل کند. بااین حال همانطور که پیش تر ذکر کردیم، خریدار لزوما به دنبال تجربه خرید لذت جویانه نیست، بنابراین چنین رویکرد عمل گرایانه ای به چیدمان با انتظارات خرید برای اکثریت خریداران سوپرمارکت سازگار است.

در سایر موقعیت ها خرده فروش در بخش بندی سطح بالا یا تجملاتی بازار موقعیت یابی می شود. چیدمان فروشگاه باید این رویکرد را تقویت کند، باید علاقه و کنجکاوی ایجاد کند. باید خریدار را برانگیزد و تجربه را بالا ببرد. باید دکور و محیط را کامل کند که مناسب با تصویر دلخواه فروشگاه و راهبرد موقعیت یابی باشد. از ماهیت لذت جویانه این تجربه خرید نباید غافل شویم.

در چنین موقعیت هایی سطح انتظار در میان خریداران بالاتر است. آنها رفتار لذت جویانه در این رابطه نشان می دهند: لذت و درگیری با برند خرده فروشی تقریبا در انتظارشان است. همه عناصر محیط فروش باید به این معیارها توجه داشته باشند. چیدمان فروشگاه به ویژه باید همدلی با نیازها و ملزومات خریدار را انعکاس دهد.

  • ۰ نظر
  • موافقین ۰ مخالفین ۰
  • ۵۰۲ نمایش
  • هایپر مارکت، فروشگاه فروشگاه زنجیره ای سوپر مارکت

مشکلات و موانع صنعت پخش

مشکلات و موانع صنعت پخش

۶ مانع صنعت پخش ایران

 صنعت پخش در ایران هنوز اول راه است. در حالی که دنیا به سمت مدرنیزه شدن در بخش توزیع کالا پیش رفته، اما در ایران همچنان نظام توزیع با ساختاری سنتی در حال فعالیت است. این در حالی است که صنعت پخش یکی از ارکان اصلی در بهبود فضای کسب وکار است و بهبود وضعیت صنعت پخش موجب ظهور تکنولوژی‌های پیشرفته در توزیع محصولات می‌شود. کاهش هزینه‌های مبادلاتی، بهبود کیفیت و کاهش قیمت، افزایش رقابت، ورود محصولات جدید به سیستم اقتصادی، شناسایی فرصت‌های موجود در بازارهای مختلف و بهبود فضای سرمایه‌گذاری در راستای ارتقای صنعت پخش قابل دسترسی خواهد بود.

6 مانع صنعت پخش ایران

 اشتغال‌زایی نیز از دیگر مزیت‌های غیرقابل انکار این صنعت است؛ چراکه منابع انسانی حرف اول را در این صنعت می‌زند. طرح جامع نظام توزیع اگرچه در دولت هشتم کلید خورد اما نه تنها اجرا نشد، بلکه تکمیل آن نیز به دست فراموشی سپرده شد. از این رو صنعت پخش در ایران با ساختار قدیمی و سنتی همچنان به کار خود ادامه می‌دهد. ساختاری که به باور فعالان این حوزه، موجب افزایش هزینه و استهلاک در این صنعت شده است. اگرچه صنعت پخش، در چند سال اخیر تغییراتی را در ساختار خود تجربه کرده است، اما نمی‌توان منکر آن شد که هنوز فاصله نظام توزیع در ایران با دنیا پابرجاست. عمده چالش‌هایی که گریبانگیر این صنعت در ایران است را می‌توان در ۶ سرفصل مورد بررسی قرار داد. «عدم شناخت از صنعت پخش»، «هزینه‌های بالا و قیمت‌گذاری نامعقول»، «تکثر شبکه‌های توزیع»، «عدم تعامل سازنده با فعالان صنعت پخش»، «بی‌نظمی در زنجیره تامین» و «ظرفیت‌های خالی صنعت پخش» از عمده‌ترین مشکلاتی است که مانع از رسیدن این صنعت به جایگاه واقعی خود شده است.

  عدم شناخت از صنعت پخش

عدم شناخت جایگاه واقعی صنعت پخش در خدمات‌رسانی به آحاد جامعه، چالشی بزرگ است که می‌توان مشکلات دیگر این صنعت را ناشی از همین مساله دانست. فعالان صنعت پخش در این باره عنوان می‌کنند: برخی هنوز ماهیت وظایف اصلی این صنعت را که نقش مهمی در بهبود بهره‌وری صنعت و کاهش قیمت نهایی محصول دارد درک نکرده و آن را صنعتی واسطه‌ای و عاملی در افزایش قیمت محصولات می‌دانند؛ به همین دلیل دائما در حال ایجاد مشکلات متعدد برای این صنعت هستند. حال آنکه صنعت پخش اهرمی قدرتمند در تنظیم بازار کالاهای مختلف در سیستم اقتصادی است. برخی از کارشناسان اعتقاد دارند آنچه امروز به‌عنوان چالش کمبود برخی مواد غذایی و مشکلات مربوط به تنظیم بازار این کالاها در کشور ایجاد شده، به مهجور ماندن صنعت پخش و نظام توزیع در کشور مرتبط است. از این رو به رغم وجود و فعالیت شبکه پخش در ایران، این صنعت همچنان مورد غفلت قرار گرفته و نتوانسته به جایگاه واقعی خود دست یابد. بی‌توجهی به ارتقای این صنعت موجب شده تا سیستم شبکه توزیع در ایران، همچنان به‌صورت سنتی و مویرگی به کار خود ادامه دهد. اگرچه در برخی موارد، شاهد حرکت به سمت سیستم آنلاین هستیم، اما هنوز این سیستم در ایران نهادینه نشده است.


  هزینه‌های بالا؛ قیمت‌گذاری نامعقول

دست‌اندازهای صنعت پخش با نرخ‌گذاری‌هایی که در این بخش صورت می‌گیرد، دوچندان شده است. تعیین دستوری قیمت محصولات عاملی در از بین رفتن رقابت بین تولیدکنندگان از مجرای صنعت پخش است. همچنین تعیین دستوری کارمزد شرکت‌های پخش یکی از دلایل اصلی از بین رفتن انگیزه سرمایه‌گذاران بخش خصوصی برای ورود به این صنعت و توسعه آن است. اعتقاد کارشناسان بر این است که باید در قیمت‌های تمام شده کالاهای تولیدی، هزینه پخش کالا نیز دیده شود. این در حالی است که قیمت‌هایی که از سوی سازمان حمایت در این باره اعلام می‌شود، منطقی نیست. صنعت پخش هزینه‌های سنگینی را به دوش می‌کشد. این صنعت متکی به منابع انسانی است. در واحدهای تولیدی ماشین‌آلات و مواد اولیه است که حرف اول را می‌زند و تاثیر بالایی بر قیمت تمام شده می‌گذارد و منابع انسانی در این واحدها در رده آخر هزینه‌ها قرار می‌گیرد. این در حالی است که در صنعت پخش، این موضوع برعکس است و منابع انسانی است که صنعت را می‌چرخاند. فعالان این حوزه عنوان می‌کنند که حدود ۷۰ درصد هزینه‌ها در صنعت پخش، مربوط به منابع انسانی است. بنابراین هزینه‌هایی که این صنعت به دوش می‌کشد بالاتر از واحدهای تولیدی است. از سوی دیگر،   نگهداری خودروها و سرمایه‌گذاری برای خرید خودروها نیز هزینه‌هایی را برای این صنعت به دنبال دارد. قیمت خودروهایی که در شبکه‌های توزیع فعال هستند، امسال با افزایش زیادی روبه‌رو شده است. فعالان این صنعت می‌گویند: از ۱۰ درصد سودی که به شرکت‌های پخش تعلق می‌گیرد، تنها ۵/ ۱درصد سود خالص است و مابقی صرف هزینه‌های جاری می‌شود. حال آنکه مداخله‌گران بازار با نادیده گرفتن این هزینه‌ها اقدام به قیمت‌گذاری‌هایی می‌کنند که مطابق با هزینه‌های این شبکه نیست.

  تکثر شبکه‌های توزیع

تکثر شبکه‌های توزیع چالش دیگری است که در این نظام خود وجود دارد. شبکه‌هایی که هیچ نظارت و ساز و کار درستی ندارند. حال با توجه به اینکه صنعت پخش در ایران دارای ساختار سنتی است، تکثر شبکه‌های توزیع نیز چالش‌های جدیدی را برای این صنعت به وجود آورده است. این شبکه‌ها اغلب به‌صورت محلی، استانی، شهرستانی و منطقه‌ای در حال فعالیت هستند. حال آنکه فعالان این حوزه اعتقاد دارند نظام توزیع باید به سمت فعالیت شرکت‌های بزرگ و دارای هویت پیش بروند. آمارها نشان می‌دهد در کشور ۱۰۷ شرکت پخش سراسری فعال هستند که در تمام نقاط ایران شعبه دارند. نزدیک به ۶۷۰ شرکت پخش استانی نیز در کنار آنها فعالیت می‌کنند.

  عدم تعامل سازنده با فعالان صنعت پخش

«دستگاه‌های دولتی و نظارتی تعاملی با مجموعه صنعت پخش ندارند». این ادعای فعالان شبکه‌های توزیع در کشور است. آنها عنوان می‌کنند: «مسوولان نسبت به ادبیات این صنعت بیگانه‌اند و این نیز به عدم شناخت درست از این صنعت برمی‌گردد. در حال حاضر در کشور دستگاه‌های نظارتی متعددی وجود دارد. اما هر یک از آنها به‌صورت مجزا برای فعالیت‌های توزیعی بخشنامه صادر می‌کنند. به‌عنوان مثال همچنان در برآورد مالیات شبکه‌های پخش مشکل وجود دارد.» از سوی دیگر، شهرداری‌ها به خصوص در کلان‌شهرها مانع جدی برای صنعت پخش محسوب می‌شوند. ناوگان‌های توزیع مشمول مقرراتی می‌شوند که با نظام توزیع همخوانی ندارد. وحید کریمی، یکی از فعالان صنعت پخش در این باره عنوان می‌کند: «در کلان شهرهایی مانند تهران پخش مواد غذایی باید صبح زود انجام شود. اما به ما اعلام کرده‌اند که به دلیل آلودگی هوا، شبکه‌های پخش از ساعت ۱۰ صبح باید کار خود را آغاز کنند. حال آنکه در آن ساعت روز اتفاقا آلاینده‌ها بیشتر و هوا آلوده‌تر است. این موضوع هزینه را اضافه می‌کند و سیستم پخش را با مشکل مواجه می‌کند. متاسفانه دستگاه‌های مختلف بدون در نظر گرفتن همه جوانب تصمیماتی می‌گیرند که بعضا دست‌اندازهایی را برای بازیگران اصلی ایجاد می‌کند.» او افزود: «در تهران مشکل طرح ترافیک نیز به مشکلات این صنعت اضافه شده است. هزینه‌های طرح ترافیک امسال افزایش یافت. در جلسات مختلف عنوان کردیم که ماشین‌های پخش نمی‌توانند هزینه‌هایی مثل خودروهای سواری را پرداخت کنند. در حقیقت این ماشین‌آلات باید به دلیل خدمات‌رسانی از پرداخت هزینه معاف شوند. اما رایزنی‌های ما به جایی نرسید.»

  بی‌نظمی در زنجیره تامین

شرایط اقتصادی ایران تمام صنایع از جمله صنعت پخش را تحت تاثیر قرار داده است. تغییر در شرایط تولید، نظم موجود در زنجیره تامین را نیز با مشکل مواجه کرده است؛ به گونه‌ای که مانند سایر صنایع، این صنعت نیز آینده‌ای مبهم پیش روی خود می‌بیند. وابستگی صنعت پخش به بنگاه‌های تولیدی موجب تاثیرگذاری شرایط بنگاه‌ها بر این صنعت شده است. کاهش تولید کالا موجب افزایش هزینه‌های شبکه‌های توزیع می‌شود؛ چراکه درآمدها با هزینه‌ها همخوانی ندارد.

  ظرفیت‌های خالی صنعت پخش

صنعت پخش، دارای ظرفیت‌های زیادی است و می‌تواند در تمامی صنایع نقش آفرینی کند؛ اما بسیاری از صنوف هنوز در‌صنعت پخش وارد نشده‌اند. به گفته فعالان صنعت پخش، این صنعت در صنف غذا و دارو بسیار قوی ظاهر شده ولی در سایر صنوف هنوز جایگاه واقعی خود را پیدا نکرده است. این در حالی است صنعت پخش قابلیت این را دارد که در نظام تولید به‌صورت حرفه‌ای و تخصصی متناسب با کالا، فعالیت توزیع را انجام دهد.

حرکت به سمت تغییر

به‌رغم آنچه به‌عنوان چالش‌های صنعت پخش در این گزارش مطرح شد، این صنعت در ایران در چند سال اخیر با تغییراتی هرچند اندک روبه‌رو بوده است. سیستم‌های فروش آنلاین و حرکت به سمت توسعه فروشگاه‌های زنجیره‌ای و هایپرمارکت‌ها، سیستم‌های توزیع به سبک سنتی را تا حدی تغییر داده‌اند. با افزایش فروشگاه‌های زنجیره‌ای و هایپرمارکت‌ها، از قدرت فروشگاه‌های خیابانی کاسته شده است. در نتیجه توزیع کالا نیز باید شکل دیگری به خود بگیرد. در حال حاضر برخی از فروشگاه‌های زنجیره‌ای دارای شبکه‌های کالارسانی هستند. بنابراین توزیع‌کنندگان کالاها را به انبارهای این فروشگاه‌ها که در مناطق مختلف مستقر شده‌اند تحویل می‌دهند. اما سیستم کالارسانی به آن دسته از فروشگاه‌هایی که دارای چنین شبکه‌ای نیستند، باید متحول شود. از جمله مواردی که باید با توجه به حرکت به سمت سیستم توزیع کالا به فروشگاه‌های زنجیره‌ای و هایپرمارکت‌ها مورد توجه قرار گیرد، سایز خودروهایی است که حمل بار را عهده‌دار هستند. مسلما خودروهایی که برای تامین کالای خرده‌فروش‌ها و سوپرمارکت‌ها، حمل بار می‌کنند، نمی‌توانند پاسخگوی نیاز فروشگاه‌های بزرگ و هاپیرمارکت‌ها باشند. از این رو سایز خودروهای شرکت‌های پخش، باید متفاوت از گذشته باشد. فروش به‌صورت آنلاین نیز چند سالی است در ایران در مرکز توجه قرار گرفته است و به نظر می‌رسد نظام توزیع به سمت حرکت به سوی فروش‌های دیجیتالی است. اگرچه هنوز در این زمینه فاصله عمده‌ای با دنیا داریم اما با گسترش این شیوه، صنعت توزیع دستخوش تغییرات اساسی خواهد شد. در حال حاضر کارشناسان عنوان می‌کنند: «فرهنگ اقتصادی ما همچنان اصناف‌محور است. هنوز فروش خیابانی (سوپرمارکت‌ها) درصد بالایی از سهم بازار را به خود اختصاص داده‌اند. بنابراین برای جایگزین شدن فروش آنلاین به جای فروش سنتی، زمان زیادی لازم است. » به اعتقاد آنها، هرچه فروش‌های آنلاین و دیجیتالی قوت بگیرد، قطعا لایه‌های قدیمی بخش توزیع کوچک‌تر و سهم فروشگاه‌های خیابانی کمتر می‌شود. اما حضور این بازارهای سنتی و عمده‌فروشی در معاملات سنتی یکی از مسائلی است که مانع از تغییر در سیستم توزیع می‌شود. هرچند عمده‌فروشی‌ها و بازارهای سنتی، نسبت به قبل کوچک‌تر شده‌اند، اما همچنان در اقتصاد ایران اثرگذار هستند. کارشناسان بر این باورند تا زمانی که این بازارها همچنان فعال هستند، نمی‌توان صددرصد به سمت شبکه توزیع مدرن و آنلاین پیش رفت.


راهکارهای برتر توزیع

غذا از محصولاتی است که در سریع‌ترین زمان ممکن فاسد می‌شود و از این رو بهترین روش برای اطمینان از کمترین میزان اسراف و ارسال آن به فروشگاه‌ها در اختیار داشتن یک زنجیره توزیع کارآمد است. این زنجیره کمک می‌کند تا محصولات غذایی در کمترین زمان ممکن به دست مشتریان برسد. برای نیل به چنین هدفی ابتدا باید نیاز مصرف‌کنندگان و ساختار توزیع به درستی درک شود. اغلب کانال‌های توزیع به‌طور معمول بسته به نوع مشتریان و مواد غذایی با یکدیگر تفاوت دارند. در ادامه این متن به برخی از راهکارهای توزیع اقلام غذایی در آمریکا که می‌تواند آثار مثبتی بر دسترسی مشتریان به این اجناس و نیز افزایش سوددهی برای شرکت‌های غذایی داشته باشد پرداخته شده است:

  استفاده از توزیع‌کنندگان محلی: توزیع مواد غذایی بدون استفاده از واسطه‌ها می‌تواند صرفه‌جویی قابل توجهی را در زمان و هزینه‌ها برای تولیدکننده درپی داشته باشد. در این شرایط استفاده از شرکت‌های ارسال و توزیع محلی می‌تواند گزینه مناسبی برای توزیع اقلام مورد نظر در سطح یک ایالت یا منطقه خاص باشد. تنها با دریافت چند دلار این شرکت‌ها محصولات را برای شما به مقصد مورد نظر می‌رسانند و شما مجبور نخواهید بود زمان زیادی را صرف انجام چنین کاری کنید. برای مثال در ایالت «ورمونت» چند شرکت کوچک هستند که چنین کاری را انجام می‌دهند. این واسطه‌ها برای جابه‌جا کردن هر 30 کیلوگرم 15 دلار دریافت می‌کنند.

  تعیین حداقل میزان فروش:پس از گذشت حداقل زمان لازم برای به ثبات رسیدن کسب‌و‌کارهای غذایی، بهتر است که یک حداقل برای فروش روزانه یا ماهانه اجناس در نظر گرفته شود و با توجه به بهبود شرایط بازار و تقاضا این حداقل فروش افزایش یابد. با این روش اطمینان حاصل می‌شود که تولید‌کننده‌ها می‌توانند ضمن ارتقای تجارت خود اجناس مورد تقاضا را به نسبت نیاز روز به دست مشتریان برسانند.

  انتخاب کانال توزیع ایده‌آل :پیش از آنکه کانال توزیع مشخصی برای اجناس غذایی انتخاب شود، بهترین گزینه فراهم آوردن یک فهرست از مشتریان بالقوه برای محصولات مورد نظر است. این راهکار به شما کمک می‌کند تا کوتاه‌ترین کانال توزیع اجناس را با درنظر گرفتن مدت زمان انقضای آنها به دست مشتریان برسانید. در روند برنامه‌ریزی برای شبکه توزیع اقلام غذایی می‌توان نیازها و سلایق مشتریان را به دقت مورد بررسی قرار داد تا بتوانید به بهترین نحو ممکن محصولات خود را به دست آنها برسانید. لزوم انعطاف توزیع‌کنندگان: توزیع‌کنندگان غذا باید تا میزانی که بتوانند تغییرات در نیاز مردم را درک کنند منعطف باشند و این اطلاعات را به تولید‌کنندگان منتقل کنند تا آنها نیز بتوانند الزامات یک بازار را به درستی دریابند. اگر توزیع‌کننده‌ها با تعداد مختلفی از مشتریان همکاری کنند دسته‌بندی‌های محصولات و خط تولید آنها می‌تواند با توجه به تعداد تولید‌کنندگان و عمده‌فروشانی که اجناس را تامین می‌کنند بزرگ یا کوچک باشد. از سوی دیگر فست‌فودها و کافه‌ها باعث شده‌اند تا استفاده از غذاهای آماده نیز افزایش یابد.

  سرویس‌های توزیع غذا: تخصص این سرویس‌ها تحویل تولیدات غذایی به مصرف‌کنندگان مستقیم نظیر مدارس، رستوران‌ها، بیمارستان‌ها و دیگر موسسات است. این شرکت‌ها تنها سفارش‌های ثبت شده را بررسی و اجناس خواسته شده را با قیمت توافقی تحویل می‌دهند. همچنین در این روش باید اطمینان حاصل شود که محصولات غذایی با همان میزان و کیفیت خواسته شده در زمان مورد نظر به دست مصرف‌کنندگان برسد.

  واسطه‌ها و نمایندگان: این افراد به‌عنوان نمایندگان یک یا چند تولید‌کننده عمل می‌کنند و مالک مستقیم تولیدات به‌شمار نمی‌آیند. این افراد ایجاد ارتباط میان تولید‌کننده‌ها و خرده‌فروشان را مدیریت می‌کنند. در این روش این افراد همه مسوولیت توزیع محصولات را برعهده می‌گیرند و به تولید‌کنندگان اصلی کمک می‌کنند تا به بازارهای جدید راه پیدا کنند.  شرکت‌های تعاونی پخش: برای حذف واسطه‌ها و دسترسی مستقیم به خریداران اقلام غذایی در فروشگاه‌های زنجیره‌ای، تولید‌کنندگان اقلام کشاورزی و تولید‌کنندگان محصولات دامی تعاونی‌هایی را تاسیس می‌کنند تا به‌عنوان یک واحد مشترک برای توزیع این محصولات عمل کند. این تعاونی‌ها تمامی محصولات کشاورزان را جمع‌آوری می‌کنند و تنها از یک توزیع‌کننده برای فروش محصولات به همه فروشگاه‌های منطقه مربوطه استفاده می‌کند. با استفاده از این راهکار کشاورزان می‌توانند واسطه‌ها را حذف کنند و محصولات خود را به‌طور مستقیم به دست مصرف‌کنندگان برسانند.

  • ۰ نظر
  • موافقین ۰ مخالفین ۰
  • ۴۰۴ نمایش
  • هایپر مارکت، فروشگاه فروشگاه زنجیره ای سوپر مارکت
قدیمی ترین مطالب مطالب قدیمی تر

    پربیننده ترین مطالب

  • دوره ی آموزشی حسابداری و صندوق داری فروشگاه و مرکز خرید و هایپرمارکت ها
  • راه های موفقیت و افزایش فروش و مشتری در فروشگاه های زنجیره ای
  • قوانین، مقررات و ضوابط فروشگاه و مرکز خرید داری و خرده فروشی و فروشگاهی
  • اصول طراحی فروشگاه ، هایپرمارکت ها و سوپرمارکت
  • افزایش فروش و جلب نظر مشتری در فروشگاه
  • راه اندازی و استقرار هایپر مارکت و فروشگاه زنجیره ای
  • اصول حفاظت و نگهبانی در فروشگاه و مرکز خرید
  • خلاقیت در چیدمان
  • کانال تلگرام فروشگاه داران
  • هایپر مارکت hypermarket چیست

    محبوب ترین مطالب

  • مدیران فروش بخوانند!
  • دوره آموزشی روانشناسی تبلیغات فروش و ارتباطات
  • اصول افزایش سود و فروش فروشگاهی و خرده فروشی
  • فهرست کتاب مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش
  • 15 نکته برای افزایش فروش در فروشگاه شما (بخش اول)
  • آشنایی با خرده فروشی و انواع آن
  • فــراخـوان کـارگـاه آمـوزشـی، سـمینـار، دوره آمـوزشـی : ( عنوان دوره ) : سنجش رضایت مشتریان (CSM)
  • تکنیک های فروشگاهی
  • افزایش فروش فروشگاه لباس، پوشاک ، مانتو و کت و شلوار
  • معرفی

    آخرین مطالب

  • دکتر مال
  • هایپرمارکت، مال و دپارتمان استور
  • دکتر مال هایپرمارکتینگ
  • مشاوره و آموزش به فروشگاه ها، هایپرمارکت ها و مجتمع های تجاری
  • جمعه سیاه (Black Friday) بلک فرایدی حراجمعه، چرایی چگونگی چیستی
  • راه اندازی و استقرار هایپر مارکت و فروشگاه زنجیره ای هایپر مارکت و فروشگاه زنجیره ای
  • بخش هایی از کتاب طراحی و چیدمان فروش اصول فروشگاه مداری و مغازه داری علی خویه
  • دوره آموزشی ویژه مدیران و کارکنان فروشگاه های زنجیره ای سفیر و ژیوان
  • سرفصل دوره آموزشی کاربردی مدل های فروش و توزیع
  • سرفصل های چیدمان فروش
ساخت وبلاگ در بلاگ بیان، رسانه متخصصان و اهل قلم