دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای
|
سطوح آموزش |
عمومی |
ساعت |
اصلی |
ساعت |
جمع کل (ساعت) |
|||
|
مقدماتی |
مبانی سازمان و مدیریت |
2 |
مبانی ارتباطات انسانی و سازمانی |
2 |
20 |
|||
|
مبانی رفتار سازمانی و منابع انسانی |
2 |
مبانی فناوری اطلاعات و ارتباطات |
2 |
|||||
|
مبانی روانشناسی و جامعه شناسی |
2 |
مبانی بازرگانی و بازاریابی |
2 |
|||||
|
مبانی اقتصاد و بازار |
2 |
مبانی رهبری و مربی گری |
2 |
|||||
|
مبانی مالی و حسابداری |
2 |
مبانی حقوق بازرگانی |
2 |
|||||
|
متوسطه |
اصول بازاریابی |
8 |
بازاریابی و فروش تلفنی |
4 |
60 |
|||
|
اصول فروش |
8 |
مدیریت هوش هیجانی در محیط کار |
4 |
|||||
|
اصول خرده فروشی |
4 |
مدیریت زمان |
4 |
|||||
|
اصول عمده فروشی |
4 |
خدمات پس از فروش |
8 |
|||||
|
پخش و لجستیک |
4 |
مشتری نوازی و مشتری یاری |
4 |
|||||
|
محیط فروش |
4 |
روانشناسی ارتباط با مشتری |
4 |
|||||
|
پیشرفته |
تحلیل رفتار مصرف کننده |
4 |
اصول و فنون مذاکرات فروش |
8 |
48 |
|||
|
تحلیل رفتار فروش رقبا |
4 |
زبان بدن و مهارتهای دفاع کلامی |
4 |
|||||
|
بازاریابی و فروش بین المللی |
4 |
فروش مشاوره ای |
4 |
|||||
|
فروش مصرفی و فروش صنعتی |
8 |
روشهای نوین فروش |
4 |
|||||
|
سازمان فروش |
4 |
فروش خلاق |
4 |
|||||
|
عالی |
مباحث فروش حرفه ای در رشته تخصصی: |
40 |
||||||
|
||||||||
|
مباحث فروش حرفه ای از بین دروس و سرفصلهای سطوح متوسط و پیشرفته انتخاب گردیده و در این سطح بصورت حرفه ای و با توجه به ویژگی های منحصر به فرد هر رشته تخصصی مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت. طرح های کاروزی و کارآموزی در این سطح اجرا خواهد گردید. |
||||||||
|
جمع کل (ساعت) |
168 |
|||||||
|
|
عمومی |
ساعت |
اصلی |
ساعت |
جمع کل (ساعت) |
|||||
|
مقدماتی |
مبانی سازمان و مدیریت |
2 |
مبانی ارتباطات انسانی و سازمانی |
2 |
20 |
|||||
|
مبانی رفتار سازمانی و منابع انسانی |
2 |
مبانی فناوری اطلاعات و ارتباطات |
2 |
|||||||
|
مبانی روانشناسی و جامعه شناسی |
2 |
مبانی بازرگانی و بازاریابی |
2 |
|||||||
|
مبانی اقتصاد و بازار |
2 |
مبانی رهبری و مربی گری |
2 |
|||||||
|
مبانی مالی و حسابداری |
2 |
مبانی حقوق بازرگانی |
2 |
|||||||
|
متوسطه |
روش تحقیق و تحقیقات بازار |
8 |
ابزارها و تکنیکهای فروش |
8 |
56 |
|||||
|
تحلیل بازار و انتخاب بازارهای هدف |
4 |
مدیریت ارتباط با مشتریان |
4 |
|||||||
|
تجزیه و تحلیل رقبا و استراتژیهای بازاریابی رقابتی |
4 |
سیاستهای فروش |
4 |
|||||||
|
تجزیه و تحلیل و مدیریت رفتار مشتریان |
4 |
برنامه ریزی فروش |
4 |
|||||||
|
|
|
مدیریت منابع انسانی در فروش |
4 |
|||||||
|
|
|
اصول کار تیمی و مدیریت تیم فروش |
4 |
|||||||
|
|
|
طبقه بندی مشتریان و روشهای حفظ، احیاء و جذب آنان |
4 |
|||||||
|
|
|
ویژگی های شخصیتی مدیران و رهبران فروش |
4 |
|||||||
|
پیشرفته |
مدیریت محصول |
4 |
استراتژی های فروش |
4 |
56 |
|||||
|
قیمت گذاری |
4 |
مهندسی فروش |
4 |
|||||||
|
مدیریت توزیع |
4 |
فروش الکترونیکی |
4 |
|||||||
|
روابط عمومی و تبلیغات |
4 |
اصول نمایندگی ها |
4 |
|||||||
|
مدیریت فروش |
8 |
مدیریت تحول و نوآوری در فروش |
4 |
|||||||
|
|
|
عارضه یابی سازمانهای فروش |
4 |
|||||||
|
|
|
تامین مالی در فروش |
4 |
|||||||
|
|
|
طراحی و مدیریت پایگاه اطلاعات مشتریان (باشگاه) |
4 |
|||||||
|
عالی |
مباحث مدیریت فروش حرفه ای در رشته تخصصی: |
40 |
||||||||
|
||||||||||
|
مباحث مدیریت فروش حرفه ای از بین دروس و سرفصلهای سطوح متوسط و پیشرفته انتخاب گردیده و در این سطح بصورت حرفه ای و با توجه به ویژگی های منحصر به فرد هر رشته تخصصی مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت. پروژه های عملی در این سطح اجرا خواهد گردید. |
||||||||||
|
جمع کل (ساعت) |
174 |
|||||||||
